Работодатели с релевантными вакансиями
Участники решения
HR-директор, руководитель подбора, нанимающий менеджер
Повод для разговора
Вакансии соответствуют специализации агентства; возможность внешнего подбора нужно уточнить.
Polza Agency · HR и рекрутинг
Новые работодатели для рекрутинга и HR-сервисов
Открытая вакансия показывает задачу найма, но не доказывает готовность работодателя работать с агентством. Важны специализация, срочность, внутренний ресурс подбора и условия подключения подрядчика.
Задача
Когда этот подход имеет смысл
Для кадровых агентств и HR-сервисов проверяем B2B-аутрич по подходящим работодателям. Разделяем предложение подбора, автоматизации и программ для сотрудников: у них разные задачи, участники и причины покупки. Ищем заказчиков услуг, а не кандидатов на вакансии.
- Кадровые агентства с отраслевой или профессиональной специализацией.
- IT-рекрутинг и команды подбора редких специалистов.
- HRTech и корпоративные сервисы с конкретной задачей для работодателя.
Целевая аудитория
К кому выходим и с каким поводом
Стартовые гипотезы. Перед запуском уточняем их под ваш продукт и рынок.
Компании с расширением команды
Участники решения
Руководитель функции, HR, собственник
Повод для разговора
Новые подразделения, география или нагрузка на внутренний подбор.
Покупатели корпоративных HR-сервисов
Участники решения
HR-директор, C&B, руководитель операций
Повод для разговора
Есть задача автоматизации HR-процесса или развития программы для сотрудников.
Процесс
От первой гипотезы до предметного запроса
- 01
Уточняем специализацию
Фиксируем типы позиций, отрасли, географию и условия работы. Для HR-продукта отдельно определяем сценарий и участников покупки.
- 02
Находим подходящих работодателей
Используем профиль компании и доступные признаки найма. Отделяем актуальную потребность от вакансий, которые не соответствуют предложению.
- 03
Проверяем готовность к подрядчику
В письме обсуждаем конкретный профиль или задачу и уточняем, рассматривает ли работодатель помощь. Не представляем опубликованную вакансию как согласие на услуги.
- 04
Передаём требования в работу
Сохраняем профиль роли, сроки и условия дальнейшего обсуждения. Состоявшуюся встречу, договор и закрытие вакансии учитываем отдельно.
Качество обращений
Что передаём в продажи
Качественный запрос для рекрутинга содержит подходящую задачу найма и интерес к обсуждению сотрудничества. Переписку по HRTech оцениваем по применимости продукта и следующему шагу. Закрытая вакансия и оплаченный договор требуют собственных подтверждений.
Опыт в отрасли
Кейсы и подтверждения результатов
У каждого проекта свои сроки и условия. Отчёты и ограничения доступны по ссылкам.
StaffLine
Рекрутинговое агентство: инженеры, строительство, агропром
71 лид из 5 696 контактов, 11 кампанийСмотреть ход работы и материалы
IT Atlas
Подбор IT-специалистов: выход на работодателей с открытыми вакансиями
12 лидов в раннем отчёте и 9 — в финальном этапеСмотреть ход работы и материалы
Кадры Онлайн
HR-автоматизация и подбор персонала для бизнеса
21 лид, ответы до 14.8% — 21 кампанияСмотреть ход работы и материалы
Понимаю
Платформа корпоративного благополучия
20 лидов по итоговому отчётуСмотреть ход работы и материалыРезультаты кейсов описывают конкретные запуски и не являются гарантией показателей нового проекта.
Экономика запуска
Сначала считаем, затем масштабируем
Оцениваем доступный рынок, средний чек, маржу, длину сделки и ресурс отдела продаж. На бюджет влияют объём базы, число сегментов, география и глубина исследования компаний.
В калькуляторе можно проверить несколько сценариев с вашими предположениями о конверсии. Это модель для обсуждения, а не прогноз на основании одного чужого кейса.
Перед запуском
Частые вопросы
Можно ли искать заказчиков кадрового агентства по вакансиям?
Да, вакансии помогают сформулировать гипотезу потребности. Затем необходимо проверить соответствие специализации и интерес работодателя к внешнему подрядчику. Сам факт размещения вакансии не означает заказ услуги.
Чем этот поиск отличается от сорсинга кандидатов?
Здесь целевая аудитория — компании, которые могут купить подбор или HR-сервис. Результат кампании — интерес работодателя к сотрудничеству, а не резюме или отклик соискателя.
Кто принимает решение об услуге рекрутинга?
Это может быть HR-директор, руководитель подбора, нанимающий руководитель или собственник. Состав участников уточняем для выбранного сегмента и размера компании.
Можно ли одним письмом предлагать подбор и HRTech?
Лучше разделять сценарии: работодателю нужны разные аргументы для передачи вакансии агентству и покупки программного продукта. Отдельные выборки и сообщения помогают понять источник интереса.
Разобраться подробнее
Материалы и услуги
HR и рекрутинг
Разберём вашу задачу привлечения клиентов
Покажите продукт и желательного заказчика. Обсудим аудиторию, предложение, ограничения и следующий шаг.
Обсудить запуск ↗Материал подготовлен Polza Agency. Обновлено: .