B2B-аутрич по отраслям
Разные рынки. Свой повод для первого разговора.
Выберите близкое направление. Покажем, какие компании искать, на кого выходить, что обсуждать в первом письме и какие результаты есть в наших проектах.
IT-разработка
Заказная разработка начинается с бизнес-задачи. Одной компании нужна интеграция систем, другой — личный кабинет, третьей — автоматизация ручного процесса. В первом контакте важно показать, какую задачу вы умеете решать, и найти её владельца.
Подход, аудитория и кейсы ↗
SaaS и B2B-сервисы
У корпоративного сервиса несколько участников покупки: пользователь, руководитель, IT и бюджетодержатель. Одному важна скорость работы, другому — интеграции и внедрение. Первое письмо должно попадать в задачу адресата.
Подход, аудитория и кейсы ↗
Производство и B2B-поставки
Закупщику важно понять применимость продукции: материал, характеристики, объём, географию и условия поставки. Предложение «сотрудничества на выгодных условиях» оставляет эти вопросы без ответа.
Подход, аудитория и кейсы ↗
Логистика и перевозки
Производителю стройматериалов, поставщику продуктов и отправителю ADR-грузов нужны разные условия перевозки. Универсальное письмо о логистике не объясняет, какую задачу вы можете закрыть именно этому заказчику.
Подход, аудитория и кейсы ↗
HR и рекрутинг
Открытая вакансия показывает задачу найма, но не доказывает готовность работодателя работать с агентством. Важны специализация, срочность, внутренний ресурс подбора и условия подключения подрядчика.
Подход, аудитория и кейсы ↗
Digital-агентства
Компания редко ищет «digital вообще». Ей нужны заявки в клинику, работа с репутацией сети, продвижение конкретного продукта или другая измеримая задача. В первом письме важно связать компетенцию агентства с этим контекстом.
Подход, аудитория и кейсы ↗С чего начать
Проверить применимость канала к вашему бизнесу
Оцениваем продукт, доступный рынок, средний чек, длину сделки и ресурс обработки обращений. Результаты отдельного кейса помогают сформулировать гипотезу, но не заменяют расчёт для нового проекта.
Не нашли свою отрасль?
Расскажите о продукте и желательном заказчике. Проверим, есть ли подходящая аудитория и повод для первого контакта.
Обсудить задачу ↗