Сегмент и задача
Найти компании с задачей корпоративной психологической поддержки и вывести их на предметный разговор.
Поиск B2B-клиентов / письма / Телеграм / публичный кейс
Понимаю: 20 лидов через поиск B2B-клиентов
Проверили аудиторию HR и руководителей, которым нужна системная поддержка сотрудников. За период в материалах зафиксировано 20 лидов.
С какой задачей пришли
Найти компании с задачей корпоративной психологической поддержки и вывести их на предметный разговор.
Что нужно было получить
Найти компании с задачей корпоративной психологической поддержки и вывести их на предметный разговор.
Почему это было непросто
Нужно было объяснить ценность решения через бизнес-задачу и отличить реальный интерес от общего любопытства.
Что делали по шагам
Проверили аудиторию HR и руководителей, которым нужна системная поддержка сотрудников. Работа шла через последовательную проверку сегментов, сообщений и качества переданных контактов.
01
Сформулировали сегменты и критерии подходящей компании.
02
Подготовили оффер на основе данных об обращениях сотрудников.
03
Передали лиды и попросили обратную связь по качеству.
04
Собрали отчет и определили гипотезы для продолжения.
Что подтверждает результат
Ниже собраны таблицы, отчеты и материалы, по которым можно проверить заявленный результат и ограничения проекта.
Что показывают материалы
Ниже содержание рабочих материалов в сжатом виде: что проверяли, какие решения принимали и какие ограничения есть у результата.
Что проверяли
Нужно было объяснить ценность решения через бизнес-задачу и отличить реальный интерес от общего любопытства.
Как шла работа
Сформулировали сегменты и критерии подходящей компании. Подготовили оффер на основе данных об обращениях сотрудников.
Что подтверждают материалы
В кейсе собраны рабочие материалы запуска: сегментация, сообщения, передача ответов и итоговые выводы по проекту проверили аудиторию hr и руководителей, которым нужна системная поддержка сотрудников.
Главный вывод по Понимаю: результат подтвержден только в пределах описанного сегмента и периода.
20 лидов; оплаты и закрытые сделки в этот показатель не включены.За счет чего появился результат
Проверили аудиторию HR и руководителей, которым нужна системная поддержка сотрудников. Показатель 20 лидов относится к переданным заинтересованным контактам, а не к оплатам.
СегментНайти компании с задачей корпоративной психологической поддержки и вывести их на предметный разговор.
Что проверилиНужно было объяснить ценность решения через бизнес-задачу и отличить реальный интерес от общего любопытства.
Следующий шагСобрали отчет и определили гипотезы для продолжения.
Что получили на выходе
По Понимаю зафиксировано 20 лидов. Рабочий результат проекта: проверили аудиторию hr и руководителей, которым нужна системная поддержка сотрудников. Следующий шаг в материалах: собрали отчет и определили гипотезы для продолжения.