АДК Транс: 54 лида и сделка для B2B-грузоперевозок

B2B-грузоперевозки по России, СНГ, Китаю и Европе

АДК Транс · Логистика54 лида и сделка

B2B-грузоперевозки по России и за рубежом

54лида

примерно 2 мес.срок

11 242контактов

34 655писем

366ответов

О клиенте

АДК Транс

АДК Транс — компания в сфере B2B-грузоперевозок по России и за рубежом: Китай, СНГ, Европа. Работает с разными типами транспорта и грузов, доставкой door-to-door и подбором подрядчиков из базы перевозчиков.

Задача

Исходная ситуация

Задача — привлечь B2B-клиентов на грузоперевозки через холодный email outreach и передавать в продажи не абстрактный контакт, а контекст для расчета: груз, маршрут, ставка или тип транспорта.

Что сделали

4 шага к результату

Фрагмент рабочего документа с оффером для АДК Транс — Фрагмент рабочего документа с оффером: цепочку адаптировали под расчет перевозки и тип груза. Открыть в полном размере

Собрали сегменты под грузопоток

Проверяли производства, крупную оптовую торговлю, строительные компании и отдельные сегменты под конкретные типы транспорта: тралы, рефрижераторы, тенты, площадки и платформы.

Развели заходы по типам транспорта

Не отправляли один общий оффер всем: под узкие сегменты делали отдельные заходы, чтобы письмо звучало как предложение рассчитать реальную перевозку, а не как массовая рассылка.

Переписали оффер под расчет перевозки

В письмах предлагали рассчитать актуальную перевозку, помочь со ставкой и маршрутом, подобрать транспорт и ответственного подрядчика.

Передавали лиды с контекстом

В продажи уходил не просто контакт, а компания с понятной задачей: что везти, куда, каким транспортом и какой расчет нужен.

Результат

Результат и экономика

Обезличенный фрагмент таблицы лидов АДК Транс с запросами на перевозки — Обезличенный фрагмент таблицы лидов: оставлены запросы по перевозкам и статус, контакты скрыты. Открыть в полном размере

За период работы отправили 34 655 писем по 11 242 контактам, получили 366 ответов и зафиксировали 54 лида и сделку.

Часть ответов — прямые запросы на расчет или уточнение ставки. Сильнее всего сработали производства из Rusprofile и крупная оптовая торговля по СБИС.

Средний чек в нише — около 140 тыс. руб.
Маржа — порядка 10%.
Одна сделка не окупает кампанию сама по себе: важен дожим нескольких сделок подряд.

Промежуточная статистика

Обезличенный фрагмент отчета по email outreach для АДК Транс — Фрагмент рабочего отчета: кампании, отправки, ответы и общий результат. Чувствительные данные скрыты. Открыть в полном размере

Хотите такой же результат?

Запустим аутрич
для вашего бизнеса

Polza Agency — специализируемся на B2B email-аутриче. Пришлём разбор вашей ситуации без презентаций.

Обсудить проект Все кейсы

Другие кейсы

Все кейсы