Кейс · B2B-грузоперевозки
Лайфтранс: 54 лида и два выполненных рейса через отраслевой email-аутрич
Для B2B-перевозчика разделили рынок по типу груза, собрали контакты ответственных за логистику и проверили офферы под разные отраслевые сегменты. В результат засчитывали только предметные запросы, которые можно передать в продажи.
Задача клиента
Получать запросы на расчёт перевозки, а не просто ответы на рассылку
Лайфтранс работает с B2B-грузами. Для клиента было важно выйти на компании с реальной логистической задачей: маршрут, груз, регулярность, срочность, запрос ставки или готовность обсудить перевозку.
Поэтому кампания строилась не вокруг общего обещания “перевозим грузы”, а вокруг конкретных сегментов: стройматериалы, DIY, пищевые производства, ADR-грузы и другие направления.
Что было сложно
В логистике много ответов, но не каждый ответ является лидом
Процесс
Как собрали лиды для B2B-грузоперевозчика
Разделили рынок по типу груза
Не отправляли один общий оффер всем. Отдельно собрали стройматериалы, DIY, пищевые производства, ADR-грузы и другие направления.
Выходили на ответственного за логистику
В письме предлагали не абстрактную услугу перевозки, а обсудить маршрут, тип транспорта, ставку и регулярность отгрузок.
Проверили разные поводы для контакта
Для каждого сегмента отличались аргументы: срочность поставок, опасные грузы, регулярные рейсы, сезонность и потребность в расчёте.
Фиксировали контекст каждого лида
В журнал попадали груз, маршрут, задача, статус и следующий шаг, чтобы отдел продаж не разбирал ответ с нуля.
Отделили лиды от просто ответов
В результат считали не открытие письма, а ответ с потенциальной задачей на перевозку или запросом на расчёт.
Сверили результат с журналом клиента
Кроме лидов, зафиксировали два выполненных рейса и отметку клиента о плановом ритме “один рейс в неделю”.
Доказательства
Кейс опирается на отчёт, оффер и журнал клиента
В эталонной странице важно показывать не только итоговую цифру, но и откуда она взялась: отчёт по кампании, пример цепочки и подтверждение движения лида дальше по продажам.
Гипотезы и сегменты
Что дало больше всего лидов
| Сегмент | Контакты | Ответы | Лиды | Вывод |
|---|---|---|---|---|
| Стройматериалы и DIY | 1 732 | 117 | 13 | Лучший сегмент по количеству лидов: понятная регулярная потребность в доставке. |
| ADR-грузы | 1 253 | 68 | 11 | Сегмент дал меньше базы, но более предметные запросы на расчёт перевозки. |
| Пищевые производства | 1 438 | 54 | 8 | Работали формулировки про регулярные поставки и расчёт ставки по маршруту. |
Результат
54 лида за период 12.05–15.07.2026
Зафиксировано 12 754 контакта, 42 028 письма, 471 ответ и 54 лида. По журналу клиента выполнены два рейса 2 и 17 июня с общей маржой 6 384 ₽, а с 2 июля отмечен график “1 рейс в неделю”.
Почему это эталон
Такая страница показывает не только цифры, но и управляемость процесса
- Есть понятная задача клиента и критерий, что считать лидом.
- Есть связка “сегмент → сообщение → ответ → следующий шаг”.
- Есть скрины отчёта, оффера и подтверждения движения лида дальше.
- Есть выводы, которые можно перенести на похожие логистические и B2B-задачи.
Следующий шаг
Хотите понять, какие сегменты дадут лиды в вашей нише?
Разберём продукт, аудиторию и первые гипотезы для outbound-запуска.