FMCGEmail аутричFMCG / Продукты питания
Moreland13 B2B-лидов из 3 684 контактов
Оптовые поставки рыбы и морепродуктов, B2B-дистрибуция
О клиенте
Moreland
Moreland — дистрибьютор рыбы и морепродуктов, работает с розничными сетями, HoReCa и оптовыми покупателями по всей России.
Задача
Исходная ситуация
Продажи держались на входящих заявках и личных контактах. Нужен был масштабируемый канал для выхода на новые регионы и клиентов.
Что сделали
4 шага к результату
01
Сборка базы дистрибьюторов и HoReCa
Собрали базу по нишам: оптовые дистрибьюторы, рестораны, торговые сети. Источники: 2ГИС, СБИС, открытые каталоги.
02
Разработка офферов по сегментам
Для каждого сегмента — отдельное письмо. Дистрибьюторам — акцент на маржинальности, HoReCa — на ассортименте и свежести.
03
Запуск и тест гипотез
Запустили несколько волн с разными подходами. Отсекали слабые сегменты после первых 300–500 отправок.
04
Квалификация и передача лидов
Каждый ответ обрабатывался в день получения. Горячие лиды передавались менеджерам с карточкой по клиенту.
Результат
13
квалифицированных лидов
Переданы в отдел продаж с полным контекстом
97%
Open Rate
Средний показатель открытий по всем кампаниям
5%
Reply Rate
Конверсия в ответ — при норме рынка 3–5%
Хотите такой же результат?
Запустим аутрич
для вашего бизнеса
Polza Agency — специализируемся на B2B email-аутриче. Пришлём разбор вашей ситуации без презентаций.