Кейс
PR-агентство GateEmail Outreach
PR-агентство Gate: 8 лидов из 2 009 IT-директоров маркетинга
PR-агентство для IT-компаний, продвижение в медиа
PR-агентство Gate · Digital8 лидов из 2 009 IT-директоров маркетинга
PR / Маркетинговые коммуникации
8лидов
2 мес.срок
74%Open Rate
8.9%Reply Rate
2 009контактов
О клиенте
PR-агентство Gate
PR-агентство Gate специализируется на медиапродвижении IT-компаний: публикации в СМИ, работа с репутацией, комментарии экспертов.
Задача
Исходная ситуация
IT-компании скептичны к PR. Нужно было выйти на директоров по маркетингу с конкретным результатом, а не общими словами о "репутации".
Что сделали
4 шага к результату
01
База директоров маркетинга IT через HH
Собрали 2 009 директоров по маркетингу в IT-компаниях. Источник: HH, LinkedIn, сайты компаний.
02
Оффер вокруг конкретного медиа-охвата
Первое письмо: "Знаем 3 причины, почему IT-компании вашего размера появляются в Forbes Tech — хотите разбор?"
03
Таргетинг на ЛПРов с опытом PR
Лучший отклик от директоров, которые уже понимают ценность PR, но не имеют выстроенного процесса.
04
Квалификация по бюджету
Лиды с бюджетом от 150 тысяч в месяц передавались в приоритетную очередь. Конверсия из лида в договор — 21%.
Результат
8
квалифицированных лидов
Переданы в отдел продаж с полным контекстом
74%
Open Rate
Средний показатель открытий по всем кампаниям
8.9%
Reply Rate
Конверсия в ответ — при норме рынка 3–5%
Лучшая кампания
HH IT директор по маркетингу — 8.9% reply
★
Хотите такой же результат?
Запустим аутрич
для вашего бизнеса
Polza Agency — специализируемся на B2B email-аутриче. Пришлём разбор вашей ситуации без презентаций.