Клиент: студия «12 космонавтов»
Студии нужны были системные клиенты на постоянный дизайн, а не разовые заказы на логотип. Традиционный холодный аутрич не давал результата — рынок перегрет, все предложения похожи.
Мы разработали двухвекторный подход с нестандартными источниками лидов.
Стратегия 1: «Перехват бюджета на найм»
Компании, размещающие вакансии дизайнера на HH.ru, уже имеют: потребность в дизайне, выделенный бюджет и кадровый пробел. Мы предложили аутсорс как альтернативу найму — быстрее, без налогов и соцпакета.
Первое письмо — обращение к ЛПРу без лишней презентации услуги
- Источник базы: HH.ru (вакансии «дизайнер», «арт-директор», «UX/UI»)
- Оффер: «Пока вы ищете дизайнера, мы можем закрыть задачи уже сейчас»
- Аргумент: аутсорс выгоднее штатного сотрудника на 30–40%
Стратегия 2: «Статус обязывает»
Компании из отраслевых рейтингов (HoReCa, фитнес, велнес) вынуждены поддерживать высокий уровень визуальной коммуникации — это условие их рыночного позиционирования.
- Источник базы: отраслевые рейтинги отелей и фитнес-клубов
- Логика: «Компания в рейтинге обязана выглядеть соответственно»
- Персонализация под конкретный бренд и визуальные пробелы
Результаты
Таблица лидов с ответами и квалификацией — контакты скрыты
- Обработано 2 000 контактов из обоих источников
- Получено 10,5 лидов (конверсия 0,5%)
- Лучшие результаты: отели и фитнес-клубы из рейтингов
- Привлечены высокомаржинальные клиенты с долгосрочными контрактами
Главный вывод
Чтобы продать услуги дизайна в B2B, нужно искать тех, у кого дизайн напрямую влияет на выручку.
Не ищите тех, кому «мог бы понадобиться» дизайн. Ищите тех, кому он нужен прямо сейчас — они уже платят за найм или их статус это требует.