"88 квалифицированных B2B лидов за 3 месяца для производителя и поставщика полуфабрикатов рыбы и морепродуктов"
| О проекте Скорожарка - компания занимается производством и поставкой полуфабрикатов из рыбы и морепродуктов Задача
Канал лидогенерации Email Outreach Результат 88 квалифицированных B2B лидов за 3 месяца |
Для начала.
Как мы получаем лиды с помощью Email Outreach?
С помощью софта и нашей команды, мы формируем автоматизированную отправку цепочки писем по базе потенциальных клиентов. Цепочка содержит офферы, которые могут быть интересны вашей ЦА.
Полученные ответы обрабатываются нашими специалистами, в случае если был получен положительный ответ, то лид передается вашему менеджеру по продажам для дальнейшей обработки.
Если контакт проявил интерес к офферу:
- Запросил звонок с вами
- Запросил более подробную информацию
- Задал уточняющие вопросы по продукту
- Оставил свои контактные данные
- Качественный прогрев аккаунтов для бесперебойной работы кампании
- Продающая цепочка писем, показывающая выгоды продукта для потенциального клиента
- Выбор максимально точного сегмента аудитории
- Персонализация писем под каждый контакт в базе
В начале работы мы сконцентрировались на узком целевом сегменте, чтобы протестировать эффективность наших писем. Это позволило нам понять, какие сообщения работают лучше всего, и скорректировать нашу стратегию.
После того как первоначальная база была исчерпана, мы провели реактивацию. Это повторная рассылка по старым базам с обновленными предложениями. Реактивация позволила нам получить дополнительные лиды и максимизировать результат.
Мы добавили в письма новый оффер и акционные предложения, что привлекло внимание тех, кто не ответил на предыдущие рассылки.
Важно подчеркнуть, что для для повторной рассылки по старым базам мы не только переработали оффер и добавили уникальные акционные предложения. Но и провели исследование рынка полуфабрикатов, а результаты представили в нашей рассылке по старым базам.
Письма с исследованием рынка смогли значительно заинтересовать потенциальных клиентов, которые ранее не были готовы сотрудничать.
Лучшим результатом стало привлечение 88 квалифицированных B2B лидов за 3 месяца.
В процессе работы над проектом "Скорожарка" мы использовали несколько стратегий, которые помогли нам добиться таких впечатляющих результатов.
- Во-первых, мы уделяли особое внимание персонализации писем. Каждое письмо было адаптировано под конкретные потребности и интересы получателя. Это повышало вероятность того, что письмо будет прочитано и на него будет дан ответ.
- Во-вторых, мы активно использовали анализ и обратную связь. Мы отслеживали все ответы и реакции на наши письма, что позволило нам быстро вносить изменения в стратегию и улучшать результаты. Например, если какой-то тип письма показывал низкую конверсию, мы изменяли его содержание и структуру, чтобы сделать его более привлекательным для получателей.
Наконец, мы уделяли большое внимание тестированию и оптимизации.
В начале работы мы тестировали различные гипотезы и подходы, чтобы определить, что работает лучше всего. По мере накопления данных мы постоянно оптимизировали наши письма и базы данных, что позволило нам добиваться все более высоких результатов.
- Максимальное количество лидов за один месяц составило 50, что подчеркивает наш потенциал по масштабированию успешных подходов.
- Максимальная конверсия из контакта в лид достигла 5%, что говорит о высоком уровне заинтересованности получателей наших писем.
Эти результаты были достигнуты благодаря тщательно разработанным цепочкам писем и стратегии реактивации.
Реактивация в свою очередь позволила собрать 25% лидов от общего количества, пришедших с целевых рассылок.
Это подтверждает, что даже те получатели, которые не ответили на первые письма, могут быть заинтересованы в предложении при повторном контакте.
- При коммуникации с контактами вы точно понимаете к кому вы обращаетесь.
- Автоматизация отправки цепочек писем помогает охватить максимум целевой аудитории за небольшой период времени.
Мы понимаем, что успешный запуск Email Outreach требует не только грамотной стратегии, но и глубокого понимания аудитории и правильного подхода к созданию писем.
Чтобы помочь B2B-компаниям быстрее и эффективнее начать работу с Email Outreach, мы подготовили подробный гайд для производителей по быстрому запуску канала + бонусные файлы от наших специалистов
Для получения гайда нажмите на кнопку ниже.
| Получить гайд бесплатно |
Если вам интересно получить больше B2B лидов для вашей компании, приглашаем на бесплатную консультацию, на которой вы узнаете:
- Что такое Email Outreach
- Подойдёт ли канал для вашей ниши
- Сколько сможете получить лидов
