4dev: 10 лидов из 13 725 контактов через 24 гипотезы

Международные выплаты исполнителям и распределённым командам

4dev · FinTech10 лидов из 13 725 контактов через 24 гипотезы

FinTech / Payroll / Remote teams

10лидов

3 мес.срок

62.4%Open Rate

1.1%Reply Rate

13 725контактов

О клиенте

4dev

4dev — сервис для компаний, у которых юридическое лицо находится в одной юрисдикции, а сотрудники или подрядчики работают в другой. Решение помогает безопасно и удобно проводить выплаты исполнителям, в том числе через API для автоматизации.

Задача

Исходная ситуация

Продукт находится на стыке payroll, международных выплат и комплаенса. Нужно было найти компании с распределёнными командами и понятной болью по выплатам подрядчикам. Международный рынок оказался сложным: широкий англоязычный сегмент давал много сигналов, но требовал точнее выделять релевантных ЛПР и компании с реальной задачей по выплатам.

Что сделали

4 шага к результату

Собрали гипотезы вокруг remote teams

Стартовали с компаний с распределёнными командами, удалёнными вакансиями и международными исполнителями. Использовали Apollo, HH.ru, job boards, каталоги стартапов и открытые базы.

Проверили 24 сегмента и захода

Тестировали IT-аутсорс, EdTech, iGaming, GameFi, крипто-проекты, маркетинговые агентства, online-платформы и компании с русскоязычными фаундерами за рубежом.

Сужали оффер по реальным ответам

После первых диалогов отделили нерелевантные запросы про payment checkout от настоящей payroll-задачи: выплаты удалённым сотрудникам и подрядчикам между разными юрисдикциями.

Передавали лидов с контекстом

Передавали не просто ответы, а карточки с компанией, контактом, исходным запросом и следующим шагом. В лидах были запросы на демо, pricing, интеграции, выплаты в конкретные страны и контакт профильного ЛПР.

Результат

квалифицированных лидов

Переданы в отдел продаж с полным контекстом

62.4%

Open Rate

Средний показатель открытий по всем кампаниям

1.1%

Reply Rate

Конверсия в ответ — при норме рынка 3–5%

Лучшая кампания

Remote-команды, маркетинговые агентства и компании с международными подрядчиками — самые перспективные направления после первых тестов

★

Проверим аутрич
на вашей задаче

Разберём аудиторию, оффер и первый тест: кому писать, с какой гипотезой и какой объём базы нужен для проверки.

Обсудить запуск

Хотите проверить свою аудиторию?Бот соберёт стартовую выборку из 100 контактов по вашим критериям.

Забрать 100 контактов

Другие кейсы

Все кейсы