Profit-Gateway работает в FinTech: платежная инфраструктура для международных операций, эквайринга, переводов и выплат. Задача, которую мы взяли, звучала предметно: привести бизнесу поток релевантных обращений от компаний, которым действительно нужны международные платежи. Основным каналом стал email outreach, дополнительно мы запустили отдельный Telegram-тест.
За время проекта мы собрали 95 лидов по двум каналам: 78 из них пришли из email, еще 17 — из отдельного Telegram-теста. Результат дошел не только до ответов. Один лид конвертировался в оплаченную продажу, а по другой компании контракт уже выслан и ожидается подписание.
Почему одного сегмента было мало
Международные платежи нужны очень разным компаниям, и запрос у каждой ниши свой. Экспертам с зарубежной аудиторией важен прием оплаты, IT-командам — выплаты подрядчикам, обменникам и платежным сервисам — ставки, API и интеграция. Если запустить один оффер по одной базе, легко упереться в потолок и решить, что канал не работает.
Поэтому мы сразу заложили логику последовательного тестирования. Мы проверяли отдельные базы, темы и цепочки, оставляли углы, которые давали ответы, и переходили к новым гипотезам. Такой подход дал постоянный поток предметных запросов из нескольких B2B-сегментов.
Как развивались гипотезы
Мы начинали с инфобизнеса и экспертов, у которых есть международные платежи, и с международных IT-компаний и digital-агентств, которым нужно платить сотрудникам и подрядчикам за рубежом. Параллельно тестировали платежные сервисы и партнерскую модель, отдельно — финансовые сервисы из поисковой выдачи.
Финансовые сервисы дали один из самых заметных откликов: в этом направлении отдельная кампания показала максимальный reply rate 15,67%. Это был четкий сигнал, что аудитория попадает в запрос, и повод усиливать похожие выборки.
Обменники BestChange: сильная гипотеза
Один из лучших примеров найденного угла — обменники из BestChange. В соответствующем срезе этот сегмент дал 10 лидов из 342 контактов. Для узкой профильной базы это очень плотный результат, и он хорошо показывает, что происходит, когда оффер точно ложится на боль ниши: для обменников и платежных сервисов мы обсуждали условия, ставки, API и возможную интеграцию.
Это пример сильной гипотезы по количеству лидов, а не источник продажи. Оплату мы не приписываем конкретному сегменту.
Как были устроены офферы и цепочки
Каждый сегмент получал свою тему и свою цепочку. В первом письме мы чаще всего искали ответственного за международные платежи или финансовые операции. Follow-up уже раскрывал саму инфраструктуру: международный эквайринг, переводы, выплаты.
Партнерская цепочка стояла особняком. Ее логика — сохранить клиента у партнера, а Profit-Gateway подключить как инфраструктуру под задачи, которые партнер сам не закрывает. Такой раздельный подход позволял говорить с каждой аудиторией на ее языке вместо одного универсального текста по всем базам.
Отдельный Telegram-тест
Помимо основного email-канала мы запустили отдельный Telegram-тест. Он принес еще 17 лидов и добавил проекту второй источник обращений. Метрики этого теста мы держим отдельно от email: у каналов разная механика и разные показатели, и объединять их в общую статистику было бы некорректно. В запросах из Telegram встречались те же предметные темы: тарифы, прием платежей, партнерство.
От ответов к сделкам
Ответы и лиды — это верх воронки, и для нас важно было довести часть из них до реальных статусов. Лиды мы передавали команде Profit-Gateway и отслеживали, что с ними происходит дальше. Один лид конвертировался в оплаченную продажу. По другой компании контракт выслан и ожидается подписание, и продажей мы ее пока не называем.
В более поздних запросах, которые продолжали приходить после последнего полного отчета, встречались вопросы о тарифах, ставках, приеме платежей, партнерстве, API и интеграции. Это те самые предметные обращения, ради которых и строился outreach.
Что в итоге
Последовательная работа с сегментами и отдельными цепочками дала Profit-Gateway устойчивый поток релевантных запросов. Email принес 78 лидов, Telegram-тест добавил еще 17, и часть этого потока дошла до оплаченной продажи и договора на подписании. Для проекта в международных платежах, где решение принимается небыстро, это рабочая динамика, которую можно развивать дальше.
Смотреть краткую карточку кейса Profit-Gateway
Если вам нужен похожий B2B-outreach с проверкой сегментов и офферов, напишите нам и обсудим вашу задачу.