Что сделали
Чизмол поставляет сливочное масло 72,5% и 82,5% в блоках по 20 кг. Покупатели — пищевые производства, кондитеры, фасовщики и сети пекарен. Задача: через холодный email-аутрич выйти на закупщиков и получать понятные закупочные запросы — прайс, условия, образцы.
Накопительный итог на 17 июня 2026 года: 9 482 контакта, 25 446 писем, 595 ответов и 111 лидов в журнале.
В отчёте зафиксировано 111 лидов от пищевых производств и пекарен. Среди запросов — прайс, условия поставки, образцы и анализы.
Два сегмента — два повода для письма
Базу разделили по типу покупателя:
- производители из СБИС: 1 260 контактов, 69 ответов, 20 лидов;
- пекарни: 793 контакта, 64 ответа, 17 лидов.
Сегменты не смешивали: у производства и у пекарни разный объём закупки, разный ритм поставок и разный набор вопросов. Производителей мы не переименовываем в оптовиков — это отдельный тип покупателя со своей логикой решения.
Оффер как конкретная поставка
Письмо предлагало не «купите масло», а конкретную поставку: продукт, условия и следующий шаг — прайс, образец, обсуждение объёмов. Адресат — тот, кто принимает решение о закупке сырья, а не общая почта компании.
От письма к закупочному запросу
Одна из записей в журнале: масло 82,5%, объём 10–15 тонн в месяц, вопросы цены, образцов и анализов. Это предметный закупочный запрос: компания сформулировала потребность и условия, по которым готова сравнивать поставщиков.
Такой запрос позволяет продажам сразу говорить предметно: образцы, анализы, цена под объём — вместо долгого выяснения «а что вам вообще нужно».
Вывод
В B2B-пищевой оптике аутрич работает, когда письмо попадает к закупщику и снимает первый барьер сравнения: что поставляется, на каких условиях и что нужно, чтобы начать проверку. Дальше разговор идёт по существу — образцы, анализы, цена.