Задача проекта
Найти оптовых покупателей и торговые сети для замороженной продукции, а затем сравнить качество отклика по регионам и сегментам.
Поиск B2B-клиентов / письма / Телеграм / публичный кейс
Юниант: более 43 лидов через поиск B2B-клиентов
За весь период работы в чате зафиксировано не менее 43 отдельных передач лидов и несколько волн потенциальных контактов. За период в материалах зафиксировано не менее 43 лидов.
С какой задачей пришли
Найти оптовых покупателей и торговые сети для замороженной продукции, а затем сравнить качество отклика по регионам и сегментам.
Что нужно было получить
Найти оптовых покупателей и торговые сети для замороженной продукции, а затем сравнить качество отклика по регионам и сегментам.
Почему это было непросто
Один общий показатель скрывал разницу между СЗФО и ЦФО. Поэтому базы, кампании, ответы и дальнейшую обработку нужно было вести отдельно.
Что делали по шагам
За весь период работы в чате зафиксировано не менее 43 отдельных передач лидов и несколько волн потенциальных контактов. Работа шла через последовательную проверку сегментов, сообщений и качества переданных контактов.
01
Собрали базы поставщиков, оптовой торговли и розничных сетей по согласованным ОКВЭД.
02
Разделили запуск по регионам и гипотезам, включая СЗФО, ЦФО и отдельные продуктовые сегменты.
03
Регулярно передавали лидов в таблицу и на почту, добавляя запрос клиента и контекст ответа.
04
По итогам сравнили сегменты: в СЗФО отклик оказался заметно сильнее, а три лида перешли в сделку.
Что подтверждает результат
Ниже собраны таблицы, отчеты и материалы, по которым можно проверить заявленный результат и ограничения проекта.
Что показывают материалы
Ниже содержание рабочих материалов в сжатом виде: что проверяли, какие решения принимали и какие ограничения есть у результата.
Как разделяли запуск
Базы и кампании вели отдельно по регионам и гипотезам, включая СЗФО и ЦФО. Это позволило увидеть разницу в отклике, которую скрывал единый общий показатель.
Как передавали лиды
В чатах зафиксированы регулярные передачи контактов в таблицу и на почту вместе с запросом клиента и контекстом ответа. За весь период явно отмечено не менее 43 отдельных передач лидов; потенциальные контакты считались отдельно.
Что подтверждают материалы
В отчете по одной из волн указаны 1 847 адресатов, 3 кампании и 10 лидов за отчетный период. Отдельно зафиксирована кампания по СЗФО с 4 лидами и более сильным откликом, чем в ЦФО.
Главный вывод по Юниант: результат подтвержден только в пределах описанного сегмента и периода.
не менее 43 лидов; оплаты и закрытые сделки в этот показатель не включены.За счет чего появился результат
За весь период работы в чате зафиксировано не менее 43 отдельных передач лидов и несколько волн потенциальных контактов. Показатель не менее 43 лидов относится к переданным заинтересованным контактам, а не к оплатам.
СегментНайти оптовых покупателей и торговые сети для замороженной продукции, а затем сравнить качество отклика по регионам и сегментам.
Что проверилиОдин общий показатель скрывал разницу между СЗФО и ЦФО. Поэтому базы, кампании, ответы и дальнейшую обработку нужно было вести отдельно.
Следующий шагПо итогам сравнили сегменты: в СЗФО отклик оказался заметно сильнее, а три лида перешли в сделку.
Что получили на выходе
По Юниант зафиксировано не менее 43 лидов. Рабочий результат проекта: за весь период работы в чате зафиксировано не менее 43 отдельных передач лидов и несколько волн потенциальных контактов. Следующий шаг в материалах: по итогам сравнили сегменты: в сзфо отклик оказался заметно сильнее, а три лида перешли в сделку.