Какие сегменты проверяли
Цепочки строились под несколько направлений: охрана труда, пожарная безопасность, гражданская оборона и чрезвычайные ситуации, безопасность производства и обучение сотрудников.
Поиск B2B-клиентов / письма / Телеграм / публичный кейс
СИПКС: 15 лидов через поиск B2B-клиентов
Проверили выход на компании и ответственных за обучение, охрану труда и производственную безопасность. За период в материалах зафиксировано 15 лидов.
С какой задачей пришли
Найти организации с актуальной задачей обучения и вывести письмо на руководителя или ответственного за подготовку персонала.
Что нужно было получить
Найти организации с актуальной задачей обучения и вывести письмо на руководителя или ответственного за подготовку персонала.
Почему это было непросто
В проекте смешивались полноценные и потенциальные лиды, поэтому результат нужно было считать по прозрачным критериям, а не по одной общей цифре.
Что делали по шагам
Проверили выход на компании и ответственных за обучение, охрану труда и производственную безопасность. Работа шла через последовательную проверку сегментов, сообщений и качества переданных контактов.
01
Уточнили сегменты: охрана труда, пожарная безопасность, ГО и ЧС, производственная безопасность и подготовка к проверкам.
02
Подготовили цепочки с просьбой передать письмо руководителю или ответственному за обучение персонала.
03
Сравнили кампании: в промежуточных отчётах отдельно фиксировались полноценные и потенциальные ответы.
04
Передавали обращения в таблицу с лидами и зафиксировали необходимость прямого выхода на ЛПР и партнёрских гипотез.
Что подтверждает результат
Ниже собраны таблицы, отчеты и материалы, по которым можно проверить заявленный результат и ограничения проекта.
Что показывают материалы
Ниже содержание рабочих материалов в сжатом виде: что проверяли, какие решения принимали и какие ограничения есть у результата.
Как строили первое касание
Основная задача сообщения — определить ответственное лицо и передать ему предложение без длинной презентации в первом письме. Это позволяло проверить, есть ли внутри компании нужная роль и актуальная задача.
Как считали результат
В рабочих отчетах отдельно обсуждались полноценные и потенциальные лиды. Для следующего цикла важно сохранять эти категории раздельно, чтобы не выдавать предварительный интерес за подтвержденную возможность.
Что подтверждают материалы
В доказательствах оставлены фрагменты целевых сегментов, логики цепочки и отчетности. Коммерческие обещания и спорные условия из внутренней переписки в публичный кейс не выносятся.
Главный вывод по СИПКС: результат подтвержден только в пределах описанного сегмента и периода.
15 лидов; оплаты и закрытые сделки в этот показатель не включены.За счет чего появился результат
Проверили выход на компании и ответственных за обучение, охрану труда и производственную безопасность. Показатель 15 лидов относится к переданным заинтересованным контактам, а не к оплатам.
СегментНайти организации с актуальной задачей обучения и вывести письмо на руководителя или ответственного за подготовку персонала.
Что проверилиВ проекте смешивались полноценные и потенциальные лиды, поэтому результат нужно было считать по прозрачным критериям, а не по одной общей цифре.
Следующий шагПередавали обращения в таблицу с лидами и зафиксировали необходимость прямого выхода на ЛПР и партнёрских гипотез.
Что получили на выходе
По СИПКС зафиксировано 15 лидов. Рабочий результат проекта: проверили выход на компании и ответственных за обучение, охрану труда и производственную безопасность. Следующий шаг в материалах: передавали обращения в таблицу с лидами и зафиксировали необходимость прямого выхода на лпр и партнёрских гипотез.