Сегмент и задача
Найти агентства с большим объемом регулярной отчетности и показать им релевантный сценарий автоматизации.
Поиск B2B-клиентов / письма / Телеграм / публичный кейс
Jetstat: 40 лидов через поиск B2B-клиентов
Проверили спрос на автоматизацию отчетности у performance-агентств. За период в материалах зафиксировано 40 лидов.
С какой задачей пришли
Найти агентства с большим объемом регулярной отчетности и показать им релевантный сценарий автоматизации.
Что нужно было получить
Найти агентства с большим объемом регулярной отчетности и показать им релевантный сценарий автоматизации.
Почему это было непросто
Медийные агентства и performance-агентства имеют разную сложность отчетности, поэтому их нельзя оценивать одной группой.
Что делали по шагам
Проверили спрос на автоматизацию отчетности у performance-агентств. Работа шла через последовательную проверку сегментов, сообщений и качества переданных контактов.
01
Зафиксировали ICP и роли: руководители агентств, маркетинг и аналитика.
02
Собрали базы агентств и подготовили сообщения про ручную отчетность.
03
Проверили ответы и реальные рабочие боли.
04
Уточнили, какие сегменты и аргументы стоит масштабировать.
Что подтверждает результат
Ниже собраны таблицы, отчеты и материалы, по которым можно проверить заявленный результат и ограничения проекта.
Что показывают материалы
Ниже содержание рабочих материалов в сжатом виде: что проверяли, какие решения принимали и какие ограничения есть у результата.
Что проверяли
Медийные агентства и performance-агентства имеют разную сложность отчетности, поэтому их нельзя оценивать одной группой.
Как шла работа
Зафиксировали ICP и роли: руководители агентств, маркетинг и аналитика. Собрали базы агентств и подготовили сообщения про ручную отчетность.
Что подтверждают материалы
В кейсе собраны рабочие материалы запуска: сегментация, сообщения, передача ответов и итоговые выводы по проекту проверили спрос на автоматизацию отчетности у performance-агентств.
Главный вывод по Jetstat: результат подтвержден только в пределах описанного сегмента и периода.
40 лидов; оплаты и закрытые сделки в этот показатель не включены.За счет чего появился результат
Проверили спрос на автоматизацию отчетности у performance-агентств. Показатель 40 лидов относится к переданным заинтересованным контактам, а не к оплатам.
СегментНайти агентства с большим объемом регулярной отчетности и показать им релевантный сценарий автоматизации.
Что проверилиМедийные агентства и performance-агентства имеют разную сложность отчетности, поэтому их нельзя оценивать одной группой.
Следующий шагУточнили, какие сегменты и аргументы стоит масштабировать.
Что получили на выходе
По Jetstat зафиксировано 40 лидов. Рабочий результат проекта: проверили спрос на автоматизацию отчетности у performance-агентств. Следующий шаг в материалах: уточнили, какие сегменты и аргументы стоит масштабировать.