Пять отдельных гипотез
Для агентства разнесли запуск по пяти направлениям: крепёж и кровля, мебель, полы и потолки, строительство домов и бань, заборы и пиломатериалы. Для каждого сегмента проверяли свою базу и подачу.
Поиск B2B-клиентов / письма / Телеграм / публичный кейс
HOLA AGENCY: 163 лида через поиск B2B-клиентов
Проверили пять сегментов для агентства и сравнили не только объём ответов, но и качество интереса. За период в материалах зафиксировано 163 лида.
С какой задачей пришли
Найти компании, которым актуально размещение рекламы в Telegram, и понять, какие отрасли дают агентству живой коммерческий разговор.
Что нужно было получить
Найти компании, которым актуально размещение рекламы в Telegram, и понять, какие отрасли дают агентству живой коммерческий разговор.
Почему это было непросто
Первые базы и офферы не всегда совпадали с целевой аудиторией: часть ответов обрывалась до предметного обсуждения, поэтому гипотезы пришлось разводить по сегментам.
Что делали по шагам
Проверили пять сегментов для агентства и сравнили не только объём ответов, но и качество интереса. Работа шла через последовательную проверку сегментов, сообщений и качества переданных контактов.
01
Разделили запуск по пяти гипотезам: крепёж и кровля, мебель, полы и потолки, строительство домов и бань, заборы и пиломатериалы.
02
Сравнили результаты кампаний: связка по крепежу и кровле дала 3 лида и 88% открываемости.
03
Зафиксировали, что две первые гипотезы дали 4 лида без потенциальных обращений, и подготовили следующие базы к согласованию.
04
На итоговом обсуждении отдельно разобрали качество лидов, финансовый порог и компании, которые продолжили предметный разговор.
Что подтверждает результат
Ниже собраны таблицы, отчеты и материалы, по которым можно проверить заявленный результат и ограничения проекта.
Что показывают материалы
Ниже содержание рабочих материалов в сжатом виде: что проверяли, какие решения принимали и какие ограничения есть у результата.
Где появился отклик
Связка по крепежу и кровле дала 3 лида и 88% открываемости. Две первые гипотезы вместе дали 4 лида, после чего в обсуждении отдельно проверяли качество и коммерческий потенциал каждого контакта.
Что считали качественным лидом
В материалах разделены открытие письма, ответ и лид, который можно передать в продажи. Отдельно обсуждались финансовый порог клиента и случаи, когда собеседник не был лицом, принимающим решение.
Что подтверждают материалы
Скриншоты показывают список гипотез, итоговый отчет и правила оценки качества переданных ответов. Они подтверждают ход теста, но не подменяют данными факт оплаты.
Главный вывод по HOLA AGENCY: результат подтвержден только в пределах описанного сегмента и периода.
163 лида; оплаты и закрытые сделки в этот показатель не включены.За счет чего появился результат
Проверили пять сегментов для агентства и сравнили не только объём ответов, но и качество интереса. Показатель 163 лида относится к переданным заинтересованным контактам, а не к оплатам.
СегментНайти компании, которым актуально размещение рекламы в Telegram, и понять, какие отрасли дают агентству живой коммерческий разговор.
Что проверилиПервые базы и офферы не всегда совпадали с целевой аудиторией: часть ответов обрывалась до предметного обсуждения, поэтому гипотезы пришлось разводить по сегментам.
Следующий шагНа итоговом обсуждении отдельно разобрали качество лидов, финансовый порог и компании, которые продолжили предметный разговор.
Что получили на выходе
По HOLA AGENCY зафиксировано 163 лида. Рабочий результат проекта: проверили пять сегментов для агентства и сравнили не только объём ответов, но и качество интереса. Следующий шаг в материалах: на итоговом обсуждении отдельно разобрали качество лидов, финансовый порог и компании, которые продолжили предметный разговор.