Сегмент и задача
Получать не только ответы, но и контакты, которые можно передать в продажу с понятным следующим шагом.
Поиск B2B-клиентов / письма / Телеграм / публичный кейс
Bonfire: 14 лидов через поиск B2B-клиентов
Разобрали качество лидов и цепочек, а затем усилили квалификацию входящих обращений. За период в материалах зафиксировано 14 лидов.
С какой задачей пришли
Получать не только ответы, но и контакты, которые можно передать в продажу с понятным следующим шагом.
Что нужно было получить
Получать не только ответы, но и контакты, которые можно передать в продажу с понятным следующим шагом.
Почему это было непросто
Основное ограничение было не в объеме отправок, а в качестве формулировки и квалификации интереса.
Что делали по шагам
Разобрали качество лидов и цепочек, а затем усилили квалификацию входящих обращений. Работа шла через последовательную проверку сегментов, сообщений и качества переданных контактов.
01
Проверили качество баз, цепочек и переданных лидов.
02
Расширили сообщение для потенциальных клиентов.
03
Сверили возражения и порядок обработки ответа.
04
Зафиксировали план следующих гипотез и отчетность по ним.
Что подтверждает результат
Ниже собраны таблицы, отчеты и материалы, по которым можно проверить заявленный результат и ограничения проекта.
Что показывают материалы
Ниже содержание рабочих материалов в сжатом виде: что проверяли, какие решения принимали и какие ограничения есть у результата.
Что проверяли
Основное ограничение было не в объеме отправок, а в качестве формулировки и квалификации интереса.
Как шла работа
Проверили качество баз, цепочек и переданных лидов. Расширили сообщение для потенциальных клиентов.
Что подтверждают материалы
В кейсе собраны рабочие материалы запуска: сегментация, сообщения, передача ответов и итоговые выводы по проекту разобрали качество лидов и цепочек, а затем усилили квалификацию входящих обращений.
Главный вывод по Bonfire: результат подтвержден только в пределах описанного сегмента и периода.
14 лидов; оплаты и закрытые сделки в этот показатель не включены.За счет чего появился результат
Разобрали качество лидов и цепочек, а затем усилили квалификацию входящих обращений. Показатель 14 лидов относится к переданным заинтересованным контактам, а не к оплатам.
СегментПолучать не только ответы, но и контакты, которые можно передать в продажу с понятным следующим шагом.
Что проверилиОсновное ограничение было не в объеме отправок, а в качестве формулировки и квалификации интереса.
Следующий шагЗафиксировали план следующих гипотез и отчетность по ним.
Что получили на выходе
По Bonfire зафиксировано 14 лидов. Рабочий результат проекта: разобрали качество лидов и цепочек, а затем усилили квалификацию входящих обращений. Следующий шаг в материалах: зафиксировали план следующих гипотез и отчетность по ним.