От чего отталкивались
Базу собирали вокруг компаний с актуальными вакансиями 1С. Наличие вакансии использовали как понятный сигнал текущей потребности, а сайт и профиль компании — для персонализации обращения.
Поиск B2B-клиентов / письма / Телеграм / публичный кейс
Бинант: 15 лидов через поиск B2B-клиентов
Пересобрали предложение и тон сообщений для найма специалистов 1С после слабого отклика. За период в материалах зафиксировано 15 лидов.
С какой задачей пришли
Найти компании с актуальными задачами найма и проверить, какой формат первого сообщения вызывает ответ.
Что нужно было получить
Найти компании с актуальными задачами найма и проверить, какой формат первого сообщения вызывает ответ.
Почему это было непросто
В адресаты ежедневно приходило много одинаковых писем, поэтому длинное описание услуги терялось среди других предложений.
Что делали по шагам
Пересобрали предложение и тон сообщений для найма специалистов 1С после слабого отклика. Работа шла через последовательную проверку сегментов, сообщений и качества переданных контактов.
01
Разобрали причины слабого отклика и остановили неэффективный запуск.
02
Сократили первое сообщение и вынесли конкретную пользу.
03
Запустили новую базу по актуальным вакансиям 1С.
04
Отдельно сверили лиды, обязательства по проекту и финансовые условия.
Что подтверждает результат
Ниже собраны таблицы, отчеты и материалы, по которым можно проверить заявленный результат и ограничения проекта.
Что показывают материалы
Ниже содержание рабочих материалов в сжатом виде: что проверяли, какие решения принимали и какие ограничения есть у результата.
Что меняли
После слабого отклика остановили длинную подачу и сократили первое сообщение до конкретной пользы. В цепочке оставили короткий вопрос и возможность быстро передать письмо ответственному за подбор или проект.
Как разбирали ответы
Ответы разделяли по причине: компания уже работает с интегратором, задача неактуальна, контакт не отвечает за направление или есть предметный интерес. Такая разметка нужна, чтобы не считать любой ответ полноценным лидом.
Что подтверждают материалы
Скриншоты показывают выбор компаний с вакансиями, правила сегментации и разбор ответов. В них нет персональных контактов: оставлены только рабочие признаки гипотезы и качества отклика.
Главный вывод по Бинант: результат подтвержден только в пределах описанного сегмента и периода.
15 лидов; оплаты и закрытые сделки в этот показатель не включены.За счет чего появился результат
Пересобрали предложение и тон сообщений для найма специалистов 1С после слабого отклика. Показатель 15 лидов относится к переданным заинтересованным контактам, а не к оплатам.
СегментНайти компании с актуальными задачами найма и проверить, какой формат первого сообщения вызывает ответ.
Что проверилиВ адресаты ежедневно приходило много одинаковых писем, поэтому длинное описание услуги терялось среди других предложений.
Следующий шагОтдельно сверили лиды, обязательства по проекту и финансовые условия.
Что получили на выходе
По Бинант зафиксировано 15 лидов. Рабочий результат проекта: пересобрали предложение и тон сообщений для найма специалистов 1с после слабого отклика. Следующий шаг в материалах: отдельно сверили лиды, обязательства по проекту и финансовые условия.