Сравнение отраслей
Запуск разделили по источникам и сегментам, чтобы не смешивать качество разных баз. В рабочем отчёте отдельно зафиксированы 2 лида из маркетинга, 4 из гостиничного сегмента и 2 из медицинских центров.
Поиск B2B-клиентов / письма / Телеграм / публичный кейс
Axioom: 15 лидов через поиск B2B-клиентов
Сравнили несколько отраслей и нашли связки, где предложение Axioom получает предметный отклик. За период в материалах зафиксировано 15 лидов.
С какой задачей пришли
Понять, какие отрасли и источники базы дают не просто ответы, а потенциальный интерес к SEO-продвижению.
Что нужно было получить
Понять, какие отрасли и источники базы дают не просто ответы, а потенциальный интерес к SEO-продвижению.
Почему это было непросто
Результат сильно зависел от сегмента: маркетинг, гостиницы и медцентры отработали лучше, а строительная гипотеза показала слабый результат.
Что делали по шагам
Сравнили несколько отраслей и нашли связки, где предложение Axioom получает предметный отклик. Работа шла через последовательную проверку сегментов, сообщений и качества переданных контактов.
01
Разделили запуск по источникам и отраслям: HH, СБИС и 2ГИС.
02
Сравнили кампании: в отчёте зафиксированы 2 лида из маркетинга, 4 из гостиниц и 2 из медцентров.
03
Пересобрали следующие гипотезы: интернет-магазины, производства, косметология и гостиничные комплексы.
04
Передавали лиды с контекстом и отдельно обсуждали пинги после КП, чтобы не терять отложенный интерес.
Что подтверждает результат
Ниже собраны таблицы, отчеты и материалы, по которым можно проверить заявленный результат и ограничения проекта.
Что показывают материалы
Ниже содержание рабочих материалов в сжатом виде: что проверяли, какие решения принимали и какие ограничения есть у результата.
Как меняли гипотезы
После сравнения результатов в следующий цикл вынесли интернет-магазины, производства, косметологию и гостиничные комплексы. Это было продолжением анализа, а не механическим увеличением объёма отправок.
Передача в продажи
В переписке отдельно обсуждали передачу контакта с контекстом ответа и повторный пинг после отправки предложения. Так менеджер понимал, почему контакт попал в работу и какое действие нужно сделать дальше.
Что подтверждают материалы
На скриншотах видны сравнение отраслей, фрагмент цепочки повторного касания и сводка по сегментам, сообщениям и правилам передачи ответов.
Главный вывод по Axioom: результат подтвержден только в пределах описанного сегмента и периода.
15 лидов; оплаты и закрытые сделки в этот показатель не включены.За счет чего появился результат
Сравнили несколько отраслей и нашли связки, где предложение Axioom получает предметный отклик. Показатель 15 лидов относится к переданным заинтересованным контактам, а не к оплатам.
СегментПонять, какие отрасли и источники базы дают не просто ответы, а потенциальный интерес к SEO-продвижению.
Что проверилиРезультат сильно зависел от сегмента: маркетинг, гостиницы и медцентры отработали лучше, а строительная гипотеза показала слабый результат.
Следующий шагПередавали лиды с контекстом и отдельно обсуждали пинги после КП, чтобы не терять отложенный интерес.
Что получили на выходе
По Axioom зафиксировано 15 лидов. Рабочий результат проекта: сравнили несколько отраслей и нашли связки, где предложение axioom получает предметный отклик. Следующий шаг в материалах: передавали лиды с контекстом и отдельно обсуждали пинги после кп, чтобы не терять отложенный интерес.