Андрей: 12 лидов через поиск B2B-клиентов

С какой задачей пришли

Собрать первые целевые контакты в Италии, Испании, Греции и Венгрии через несколько LinkedIn-аккаунтов и почтовые кампании.

Что нужно было получить

Собрать первые целевые контакты в Италии, Испании, Греции и Венгрии через несколько LinkedIn-аккаунтов и почтовые кампании.

Почему это было непросто

Нужно было одновременно контролировать несколько каналов, географий и критериев лида, не смешивая результаты в один показатель.

Что делали по шагам

Проверили связку LinkedIn и писем для выхода на европейские рынки. Работа шла через последовательную проверку сегментов, сообщений и качества переданных контактов.

01

Согласовали страны, роли и критерии лида.

02

Запустили LinkedIn-кампании и оставшиеся почтовые базы.

03

Передали 12 контактов с зафиксированным контекстом интереса.

04

Сверили результаты и определили следующие географии для теста.

Что подтверждает результат

Ниже собраны таблицы, отчеты и материалы, по которым можно проверить заявленный результат и ограничения проекта.

Фрагмент рабочего материала проекта с данными для проверки запуска.

Реестр переданных лидов с контекстом ответа и статусом обработки.

Отдельная выборка потенциальных лидов для дальнейшей квалификации.

Отчёт по отправкам, ответам и результатам запуска за выбранный период.

Что показывают материалы

Ниже содержание рабочих материалов в сжатом виде: что проверяли, какие решения принимали и какие ограничения есть у результата.

Сегмент и задача

Собрать первые целевые контакты в Италии, Испании, Греции и Венгрии через несколько LinkedIn-аккаунтов и почтовые кампании.

Что проверяли

Нужно было одновременно контролировать несколько каналов, географий и критериев лида, не смешивая результаты в один показатель.

Как шла работа

Согласовали страны, роли и критерии лида. Запустили LinkedIn-кампании и оставшиеся почтовые базы.

Что подтверждают материалы

В кейсе собраны рабочие материалы запуска: сегментация, сообщения, передача ответов и итоговые выводы по проекту проверили связку linkedin и писем для выхода на европейские рынки.

Главный вывод по Андрей: результат подтвержден только в пределах описанного сегмента и периода.

12 лидов; оплаты и закрытые сделки в этот показатель не включены.

За счет чего появился результат

Проверили связку LinkedIn и писем для выхода на европейские рынки. Показатель 12 лидов относится к переданным заинтересованным контактам, а не к оплатам.

СегментСобрать первые целевые контакты в Италии, Испании, Греции и Венгрии через несколько LinkedIn-аккаунтов и почтовые кампании.

Что проверилиНужно было одновременно контролировать несколько каналов, географий и критериев лида, не смешивая результаты в один показатель.

Следующий шагСверили результаты и определили следующие географии для теста.

Что получили на выходе

По Андрей зафиксировано 12 лидов. Рабочий результат проекта: проверили связку linkedin и писем для выхода на европейские рынки. Следующий шаг в материалах: сверили результаты и определили следующие географии для теста.