Софт под бизнес, а не бизнес под софт: 4 лида для платформы TREERIM

Внедрение нового корпоративного программного обеспечения часто превращается в испытание на прочность для всей компании. Руководство инвестирует бюджет в мощную платформу, ожидая порядка и прозрачности. На практике же начинается жесткая ломка привычных процессов. Сотрудников заставляют подстраиваться под логику купленной системы. Итог предсказуем: возникает тихое сопротивление, задачи снова начинают дублироваться в личных переписках, важные согласования теряются в почте, а ответы от смежных отделов приходятся ждать сутками. Хаос никуда не уходит, он просто становится дороже.

С этой фундаментальной проблемой работает компания Treerim. Они разработали платформу для управления бизнесом, архитектура которой построена на обратном принципе. Ключевое отличие продукта заключается в том, что система гибко настраивается под исторически сложившиеся процессы заказчика. Не нужно ломать привычки людей, нужно просто оцифровать их и сделать прозрачными для руководства. Перед нами стояла задача найти компании, которые устали от зоопарка разрозненных программ и ищут единую среду для управления.

Работа с малым объёмом данных

Продавать сложные IT-решения методами ковровой бомбардировки бессмысленно. Мы сразу отказались от широких охватов в пользу точечного таргетинга. Итоговая база для рассылки составила всего 1750 контактов. Мы сфокусировались на трех отраслях, где операционный хаос обходится дороже всего: производственные компании, девелоперы и логистические операторы. Целевой аудиторией выступили топ-менеджеры, способные инициировать цифровую трансформацию: генеральные директора, руководители IT-департаментов и HR-директора. Каждый из них страдает от одних и тех же симптомов, но видит их по-разному. CEO не понимает, почему зависают проекты, IT-директор устает от интеграции несовместимых сервисов, а HR мучается с долгим онбордингом новичков в запутанной среде.

Глубокая адаптация оффера

Чтобы пробить фильтр недоверия у руководителей такого уровня, мы исключили из писем любые общие фразы про повышение эффективности. Оффер должен был стать зеркалом их операционной рутины.
Лучше всего этот подход иллюстрирует наша работа с логистическим сегментом. В письмах для логистов мы не предлагали абстрактный инструмент управления задачами. Мы говорили о создании единого цифрового пространства для контроля заявок на перевозку, согласования инвойсов с контрагентами, трекинга контейнеров и коммуникации с таможенными агентами. Мы показывали, что понимаем их специфику, где потерянный документ означает простой груза на границе и прямые финансовые убытки. Увидев свои ежедневные термины и боли, клиент воспринимал Treerim не как очередной софт, а как отраслевое решение.

Анатомия результата

Кампания по базе из 1750 контактов принесла 4 квалифицированных лида. На рынке потребительских товаров такая конверсия показалась бы статистической погрешностью, но в сфере Enterprise-разработки это выдающийся результат. Цикл сделки здесь длится месяцами, а внедрение платформы приносит интегратору долгосрочный контракт с высоким чеком. Четыре компании, признавших наличие проблемы и готовых обсуждать перестройку своей архитектуры, полностью окупают все затраты на аутрич.

Интересно распределился отклик по отраслям. Девелопмент принес один лид, в то время как производственный сектор дал три лида.

Победа производственного сегмента легко объяснима спецификой продукта Treerim. Заводы и фабрики обладают самыми сложными, многоступенчатыми и уникальными цепочками процессов. Их бизнес строится на множестве нестандартных согласований между цехами, складами, отделом закупок и конструкторским бюро. Любая попытка внедрить туда жесткое коробочное решение обречена на провал. Именно поэтому производственники так живо отреагировали на УТП платформы: возможность сохранить свою уникальную логику работы, перенеся ее в прозрачную цифровую среду.

Подводя итоги, можно утверждать, что холодные письма остаются мощным каналом для продажи дорогих IT-систем. Успех зависит исключительно от того, насколько глубоко вы готовы погрузиться в процессы клиента до того, как нажмете кнопку отправки первого сообщения.

О проекте

Клиент разрабатывает корпоративное программное обеспечение. Основной продукт - платформа для комплексного управления компанией. Система решает проблемы потерянных задач, долгих согласований и отсутствия прозрачности процессов для руководства.

Канал

email outreach.

Что сделали:

1. Сформировали узкую выборку из 1750 контактов топ-менеджмента (CEO, IT-директора, HRD).
2. Выбрали три сложные отрасли с высоким уровнем операционной нагрузки: производство, девелопмент и логистика.
3. Разработали глубоко персонализированные офферы. Например, для логистики акцент делался на управлении заявками, трекинге контейнеров и согласовании таможенных документов.
4. Транслировали ключевое УТП: платформа адаптируется под существующие процессы бизнеса, а не заставляет компанию менять привычную логику работы.

Результат

4 квалифицированных лида.

Выявили наиболее отзывчивый сегмент: производственные компании принесли 3 лида из 4. Доказали эффективность точечного аутрича: высокий отклик на малом объеме базы (1750 контактов) за счет глубокого понимания специфики бизнес-процессов клиента.

Если ваша компания разрабатывает сложные технологические продукты и вы ищете способ выйти на лиц принимающих решения в крупном бизнесе, мы готовы помочь. Наше агентство выстроит для вас процесс лидогенерации, который обеспечит отдел продаж качественными заявками.