Лиды для PropTech: как продать AI-скоринг агентствам недвижимости и перевыполнить план в три раза

Рынок недвижимости страдает от парадокса. С одной стороны, стоимость привлечения клиента летит в космос. С другой, отделы продаж тратят львиную долю рабочего времени на обработку мусорных заявок, недозвоны и разговоры с теми, кто просто приценивается. Менеджеры выгорают, конверсия падает, собственники теряют деньги.

В эту болевую точку бьет продукт компании Сектор Роста. Команда разработала AI-систему лидогенерации и скоринга специально для застройщиков и агентств недвижимости. Алгоритм отсеивает незаинтересованных людей и передает в отдел продаж готовое досье: контакты, бюджет, интересы. Сейлзу остается только позвонить теплому клиенту и закрыть сделку.

Перед нами стояла задача вывести этот продукт на рынок через холодные email-рассылки. KPI установили на отметке в 5 целевых лидов. Мы решили взять планку выше и запустили масштабную кампанию на 8300 контактов руководителей, собственников и директоров по продажам.

Оффер строился исключительно на языке выгоды. Мы не продавали нейросети ради нейросетей, так как технологические термины часто отпугивают консервативных директоров агентств. Письмо задавало прямой вопрос о том, сколько часов их менеджеры тратят на пустые разговоры. Затем мы предлагали решение: передачу готовых досье, чтобы сейлзы сразу выходили на диалог с теми, кто готов к покупке.

Тестирование баз выявило два золотых сегмента, которые принесли основную массу заявок.

Первый сегмент – элитная загородная недвижимость. Мы использовали закрытую базу из нашего архива. В премиум-сегменте каждый лид стоит огромных денег, а цикл сделки длится месяцами. Риелторам критически не хватает глубокой квалификации покупателя до первого звонка. Узнав о возможности получать подробное досье на клиента, директора элитных агентств охотно шли на контакт. Этот узкий срез дал 6 крепких лидов.

Второй сегмент – продажа новостроек. Здесь мы собрали контакты агентств и застройщиков через 2GIS. Проблема новостроек кардинально отличается от загородной недвижимости. Тут огромный поток массового трафика, в котором тонут менеджеры. AI-скоринг от Сектора Роста решает для них проблему фильтрации: отсекает туристов и оставляет покупателей с одобренной ипотекой или наличными. Отсюда мы получили еще 4 лида. Остальные отклики равномерно распределились по смежным направлениям.

Суммарно кампания сгенерировала 14 лидов при изначальном плане в 5.

Обработка восьми с половиной тысяч контактов доказала простую истину. Сложные IT-продукты отлично продаются в традиционных нишах, если перевести их функции на язык избавления от рутины. Директорам не нужны алгоритмы, им нужны сделки и свободное время сотрудников.

Кейс Сектор Роста: 14 B2B-лидов на AI-систему для риэлторов

Задача

Найти агентства недвижимости и застройщиков, готовых внедрить умную систему скоринга лидов. Цель – выйти на лиц, принимающих финансовые решения, и получить 5 заявок на интеграцию.

Решение

Мы обработали 8300 контактов директоров и руководителей отделов продаж.
В рассылке сделали упор на главную боль рынка: выгорание сейлзов из-за звонков нецелевым клиентам. Предложили решение в виде AI-досье. Наилучший отклик мы получили, разделив базу на премиум-сегмент (загородная элитка из наших архивов) и масс-маркет (новостройки из 2GIS).

Результат

14 квалифицированных лидов.
Кампания показала, что IT-решения легко продаются классическому бизнесу, если акцентировать внимание на прямой финансовой выгоде и разгрузке персонала.

Если вы разработали крутой B2B-сервис, но устали стучаться в закрытые двери ЛПР, обращайтесь в наше агентство. Мы проанализируем ваш продукт, найдем нужный сегмент и обеспечим отдел продаж целевыми заявками.