0₽ на рекламу, 20 лидов на выходе: потому что юристам нужен не таргет, а аутрич
Категория
Юридические услуги — одна из самых сложных ниш для продвижения.
Визуальная реклама не цепляет, SEO требует месяцев, а создавать увлекательный контент по юридическим вопросам почти нереально — люди интересуются ими только в момент реальной проблемы.
С такой задачей к нам и пришло Федеральное патентное бюро «Железно» — лидер по количеству зарегистрированных товарных знаков в Роспатенте.
Они понимали, что услуга нужна рынку, но не могли достучаться до правильной аудитории через стандартные инструменты.
Мы предложили решение, которое работает там, где бессильны баннеры и таргет: email-аутрич.
Визуальная реклама не цепляет, SEO требует месяцев, а создавать увлекательный контент по юридическим вопросам почти нереально — люди интересуются ими только в момент реальной проблемы.
С такой задачей к нам и пришло Федеральное патентное бюро «Железно» — лидер по количеству зарегистрированных товарных знаков в Роспатенте.
Они понимали, что услуга нужна рынку, но не могли достучаться до правильной аудитории через стандартные инструменты.
Мы предложили решение, которое работает там, где бессильны баннеры и таргет: email-аутрич.
Задача: увеличить поток клиентов без рекламных бюджетов, без лендинга и без контент-машины.
1. Протестировали несколько сегментов
2. Создали два разных оффера
3. Протестировали форматы писем
Мы проверили отклик сразу в трёх нишах:
— малый бизнес,
— продавцы маркетплейсов,
— производственные компании.
У каждого сегмента — свой уровень боли, свои риски и свои мотивации.
— универсальный для всех
— и специализированный — для производственных компаний.
В итоге именно оффер для производств дал самые хорошие результаты.
Лучше всего сработала комбинация:
— короткий вопрос в первом письме,
— предложение бесплатной проверки товарного знака,
— сильное соцдоказательство.
пример 1го письма из оффера для предпринимателей с предложением проверки товарного знака
— малый бизнес,
— продавцы маркетплейсов,
— производственные компании.
У каждого сегмента — свой уровень боли, свои риски и свои мотивации.
— универсальный для всех
— и специализированный — для производственных компаний.
В итоге именно оффер для производств дал самые хорошие результаты.
Лучше всего сработала комбинация:
— короткий вопрос в первом письме,
— предложение бесплатной проверки товарного знака,
— сильное соцдоказательство.
пример 1го письма из оффера для предпринимателей с предложением проверки товарного знака
Что мы сделали:
Решение: аутрич как прямой канал к ЛПР
Аутрич позволяет обращаться напрямую к тем, кто принимает решения — минуя конкуренцию, алгоритмы и «шум» рынка.
Для юридической тематики это идеально: речь всегда о конкретной боли, рисках и необходимости защиты бизнеса.
Аутрич позволяет обращаться напрямую к тем, кто принимает решения — минуя конкуренцию, алгоритмы и «шум» рынка.
Для юридической тематики это идеально: речь всегда о конкретной боли, рисках и необходимости защиты бизнеса.
Социальное доказательство — главный конверсионный фактор
Когда мы показали реальные цифры и достижения «Железно», конверсия резко выросла:
Для юридических услуг доверие — это половина продажи.
И цифры отработали лучше любого аргумента.
Когда мы показали реальные цифры и достижения «Железно», конверсия резко выросла:
- 17 728 зарегистрированных товарных знаков
- крупнейшие клиенты: АК БАРС, Россельхозбанк
- лидер по подаче заявок в Роспатент
Для юридических услуг доверие — это половина продажи.
И цифры отработали лучше любого аргумента.
Почему?
Потому что юридические проблемы редко ищут заранее.
Но если обратиться к ЛПР напрямую с понятным риском и простым входом — диалог начинается сразу.
Аутрич позволяет:
— обойти долгие SEO-циклы,
— миновать конкуренцию в рекламе,
— получить контакт «один на один» с человеком, который принимает решение.
Потому что юридические проблемы редко ищут заранее.
Но если обратиться к ЛПР напрямую с понятным риском и простым входом — диалог начинается сразу.
Аутрич позволяет:
— обойти долгие SEO-циклы,
— миновать конкуренцию в рекламе,
— получить контакт «один на один» с человеком, который принимает решение.
Почему это сработало
Аутрич в юридической нише работает лучше, чем реклама
И это — без рекламы, без прогревов, без лендинга и без контента.
Самый сильный сегмент
Производственные компании — 15 лидов.
У них максимальная мотивация защищать бренд и минимальный барьер входа.
Качество лидов
Это были не «подписчики» или «интересующиеся», а реальные запросы:
— оформление знака по нескольким классам,
— запросы на стоимость и сроки,
— готовность выходить на сделку после обновления логотипа,
— переносы на следующий квартал с подтверждённым интересом.
Результаты: 20,5 лидов за 2 месяца
Главные выводы проекта
1) Персонализация решает всё
Правильно написанный оффер под отрасль работает в 2–3 раза лучше универсального.
2) «Мягкий вход» повышает конверсию
Бесплатная проверка товарного знака — идеальный триггер для старта диалога.
3) Соцдоказательства — must have
Цифры, кейсы, партнёры — крайне важны для подкрепления статуса любой организации.
4) Напоминания о себе — обязательны
80% лидов пришли после 3–4 писем.
Итог
Этот кейс доказал: даже в самой сложной нише аутрич работает, если им занимается профессионал.
Вместо холодных лидов с длинных SEO-циклов и с дорогой рекламы мы предоставили предсказуемый поток качественных лидов «в руки» менеджерам.
Хотите такие же результаты?
Мы проанализируем ваш рынок, выделим лучшие сегменты и составим персонализированные цепочки, которые будут приносить лидов уже в первый месяц.
👉 Запишитесь на консультацию
👉 Посмотрите дополнительные кейсы по зарубежному аутричу
1) Персонализация решает всё
Правильно написанный оффер под отрасль работает в 2–3 раза лучше универсального.
2) «Мягкий вход» повышает конверсию
Бесплатная проверка товарного знака — идеальный триггер для старта диалога.
3) Соцдоказательства — must have
Цифры, кейсы, партнёры — крайне важны для подкрепления статуса любой организации.
4) Напоминания о себе — обязательны
80% лидов пришли после 3–4 писем.
Итог
Этот кейс доказал: даже в самой сложной нише аутрич работает, если им занимается профессионал.
Вместо холодных лидов с длинных SEO-циклов и с дорогой рекламы мы предоставили предсказуемый поток качественных лидов «в руки» менеджерам.
Хотите такие же результаты?
Мы проанализируем ваш рынок, выделим лучшие сегменты и составим персонализированные цепочки, которые будут приносить лидов уже в первый месяц.
👉 Запишитесь на консультацию
👉 Посмотрите дополнительные кейсы по зарубежному аутричу
Мы в Polza Agency делаем крутые результаты для наших клиентов с помощью лидогенерации через Email Outreach
Если вам интересно получить больше B2B лидов для вашей компании, приглашаем на бесплатную консультацию, на которой вы узнаете:
- Что такое Email Outreach
- Подойдёт ли канал для вашей ниши
- Сколько сможете получить лидов
Видим, что вам интересен аутрич.
Оставьте заявку на бесплатную консультацию. Обсудим ваш проект и предложим гипотезы.
Бесплатная консультация
Оставьте заявку на бесплатную консультацию. Обсудим ваш проект и предложим гипотезы.
Это верный шаг!