Кейс: Как правильный оффер принёс нашему клиенту X2 лидов

Проблемы и задачи
В ходе теста гипотез мы выделили несколько ключевых трудностей:

1. Низкая конверсия прямого оффера

Писали качественные письма, тестировали разные сегменты: IT, производство, оптовую торговлю.

Вариант А: прямой оффер для HR и руководителей


































Письмо 3: follow-up с расширением выгоды, примерами ситуаций с плохими отзывами и конкретными решениями.
Письмо 4: письмо для отложенных лидов, с кейсом сети ресторанов и напоминанием о работе без предоплаты.

2. Не получали достаточного количества откликов
Обращались к HR-директорам и руководителям, но отклики были минимальны.

3. Барьер восприятия
Прямое предложение «удалим отзывы» вызывало недоверие и внутренние препятствия. Нужна была альтернативная гипотеза для масштабирования. Первая не приносила достаточного количества лидов.

Начало работы с новой стратегией
После анализа мы поняли: прямой оффер для HR и руководителей не работает. Решение пришло через партнёрский формат — сотрудничество с агентствами (маркетинговыми, HR, digital), которые могут предлагать решение своим клиентам, а Nevidimka всё реализует самостоятельно.
1. Подготовка базы партнёрских агентств

• Тип агентства: маркетинговые, HR, digital.
• Размер компании: 5+ сотрудников.
• История работы с корпоративными клиентами, где могут понадобиться услуги по репутации.

Итог: около 350 релевантных компаний для первичного контакта через email.
2. Разработка цепочки писем
Цель: получить отклик нужного ЛПР и договориться о первом разговоре.









Второе письмо — демонстрация выгоды и кейсов.

























Третье письмо (follow-up) — напоминание и уточнение потребностей.

















Каждое письмо учитывало боль потенциального ЛПР: маркетологи хотели расширить сервисы, HR и digital-агентства — улучшить предложения без дополнительных ресурсов.



3. Запуск рассылки и ретаргета

• Валидировали email-адреса (через свой собственный валидатор, который мы вскоре доработаем и сделаем доступным для вас)
• Настроили плавную доставку писем с паузой между отправками.
• Подключили ретаргетинг по тем же компаниям через соцсети и рекламные сети для усиления охвата.

4. Первые результаты и отклики

• Количество откликов выросло в 2 раза по сравнению с прямым оффером.
• Ретаргет добавил ещё +20% лидов.

Статистика по офферам и результатам A/B-тестов
После анализа мы поняли: прямой оффер для HR и руководителей не работает. Решение пришло через партнёрский формат — сотрудничество с агентствами (маркетинговыми, HR, digital), которые могут предлагать решение своим клиентам, а Nevidimka всё реализует самостоятельно.

















Выводы:

• Партнёрский оффер стабильно показывает лучший результат на первом шаге цепочки.
• Прямой оффер эффективен только для узких сегментов с высокой мотивацией.
• Большинство откликов приходят на первые 1–2 письма.
• Работа без аванса повышает доверие и снижает барьеры для сотрудничества.

Сравнение «Было → Стало»



















Основные инсайты проекта

1. Смена оффера сильнее влияет на результат, чем смена канала или аудитории.
2. Ретаргет увеличил эффективность, давая +20% к лидам (именно в этом проекте).
3. Персонализация и сегментация критически важны: письма для агентств работают лучше, если сразу показывать выгоду и конкретные кейсы.
4. Первые шаги цепочки решают почти всё — большинство откликов приходят на первые 1–2 письма.
5. Работа без аванса повышает доверие потенциальных партнёров и снижает барьеры для сотрудничества.

Если вы хотите масштабировать поток лидов через Email Outreach и ретаргетинг, используя проверенные стратегии и правильный оффер, мы готовы помочь. Запишитесь на консультацию по аутричу, и мы вместе разберём ваш бизнес, подберём подходящий формат оффера и построим цепочку писем, которая действительно работает.

➡ Записаться на конcультацию