Что такое аутрич и как увеличить B2B продажи, привлекая 28 b2b лидов за месяц потратив всего 3487 рублей?
Что такое аутрич и как увеличить B2B продажи, привлекая 28 b2b лидов за месяц потратив всего 3487 рублей?
Привлечение лидов в сегменте B2B – задача не из легких. Стоимость одного лида может варьироваться от 600 до 5000 рублей, и не всегда они оказываются целевыми. Часто приходится тщательно подбирать ключевые слова и увеличивать бюджет. А обзвон базы данных еще дороже: специалисты по B2B-продажам ценят себя, требуя фиксированный оклад от 70 тысяч рублей плюс процент. В итоге экономика кампаний не всегда складывается благоприятно.
Альтернатива традиционным методам: Email Outreach
А что если существует канал, не требующий затрат на клики и персонал, работающий на автомате и взаимодействующий исключительно с вашей целевой аудиторией? Именно таким каналом является email outreach. Позвольте рассказать, как мы за месяц получили 28 лидов и 5 новых клиентов через email рассылки.
Наш опыт с Email Аутричем
В декабре мы начали проводить email аутрич для клиентов в сфере разработки. В январе запустили кампанию для стартапа Speaktor, что принесло более 20 лидов. Ожидания клиентов были высоки: они рассчитывали на качественные продажи от нашей команды. Хотя лиды поступали регулярно, продать их смог лишь основатель стартапа. Месяц назад мы применили cold outreach для собственного бизнеса и за месяц получили 28 теплых лидов и 5 новых клиентов в области B2B маркетинга. Как это было возможно? Читайте дальше, чтобы узнать детали.
Понимание Аутрича
Аутрич (Outreach) по определению Кэмбриджского словаря – процесс донесения услуги или информации об услуге до потенциальных клиентов. В западных маркетинговых практиках к email маркетингу относят:
Email рассылки
Рассылки в LinkedIn
Однако в России LinkedIn работает не так эффективно, поскольку там в основном находятся HR-менеджеры и специалисты, ищущие работу или клиентов за рубежом. Почта же остается основным каналом официальной коммуникации между компаниями в СНГ. Все активно используют имейл маркетинг!
Эффективный Email Аутрич в СНГ
Почта работает отлично в СНГ, однако под email рассылками часто подразумевают массовую отправку 1000 писем по купленной базе, что приводит к блокировке домена как спам. Но cold аутрич – это не спам. Это совокупность стратегий, позволяющих обойти спам-фильтры и доставить сообщение нужным контактам без попадания в папку «Спам».
Пошаговая Инструкция по Проведению Email Outreach
Создайте сильный оффер
Начните с привлекательного предложения. Если вы уже пробовали другие методы, такие как контекстная реклама или таргетинг, но продажи были низкими, возможно, проблема не в отсутствии аутрича. Email аутрич отлично подходит для тестирования различных офферов.
Определите вашу целевую аудиторию
Важно точно понимать, кто ваши покупатели. Например: «Основатели технологических стартапов, получившие инвестиции от 500 тыс. долларов за последние 6–12 месяцев» или «Директора компаний, занимающихся банкротством физических лиц, с минимум одним менеджером по продажам». Четкое определение целевой аудитории облегчит сбор баз данных.
Соберите почтовые адреса вашей целевой аудитории
Не переплачивайте за базы данных.
Лучше всего собирать базы самостоятельно.
Купленные базы часто уже перегружены отправками.
Методы сбора:
Нанять фрилансера для сбора данных.
Использовать парсинг через Python.
Применять специализированные сервисы для парсинга LinkedIn и сайтов.
Создайте цепочку писем
Текст цепочки играет ключевую роль. Ваше сообщение должно:
Быть прочитано заинтересованным лицом.
Обойти помощников и менеджеров.
Вызвать интерес и желание взаимодействовать.
Эффективные триггеры: любопытство, искренность, польза, выгода, кейсы, подарки. Рассылайте письма с интервалами: 1 день, 3 дня, 7 дней, 21 день после первого контакта.
Выберите сервис для аутрича
Большинство сервисов для email outreach схожи. Главное отличие в cold outreach – это:
Отправка цепочек писем.
Использование нескольких доменов для обхода спам-фильтров.
Необходимость в 3–10 доменах зависит от размера аудитории. С одного домена можно отправлять около 100 писем в день.
Анализируйте и улучшайте базы данных
Основные показатели для оценки:
Доставляемость: количество доставленных писем относительно отправленных.
Open Rate: процент открытых писем, показывающий релевантность темы и целевой аудитории.
Response Rate: процент ответов, отражающий силу оффера и релевантность аудитории.
Заключение
Email аутрич – мощный инструмент для B2B лидогенерации и B2B продаж. Следуя нашим рекомендациям, вы сможете эффективно использовать email маркетинг для привлечения целевых лидов без значительных затрат.
🔥 Хотите попробовать аутрич? Мы готовы помочь! Получите бесплатный гайд по быстрому запуску email рассылок по ссылке.