Что такое аутрич и как увеличить B2B продажи, привлекая 28 b2b лидов за месяц потратив всего 3487 рублей?
Привлечение лидов в сегменте B2B – задача не из легких. Стоимость одного лида может варьироваться от 600 до 5000 рублей, и не всегда они оказываются целевыми. Часто приходится тщательно подбирать ключевые слова и увеличивать бюджет. А обзвон базы данных еще дороже: специалисты по B2B-продажам ценят себя, требуя фиксированный оклад от 70 тысяч рублей плюс процент. В итоге экономика кампаний не всегда складывается благоприятно.
Альтернатива традиционным методам: Email Outreach
А что если существует канал, не требующий затрат на клики и персонал, работающий на автомате и взаимодействующий исключительно с вашей целевой аудиторией? Именно таким каналом является email outreach. Позвольте рассказать, как мы за месяц получили 28 лидов и 5 новых клиентов через email рассылки.
Наш опыт с Email Аутричем
В декабре мы начали проводить email аутрич для клиентов в сфере разработки. В январе запустили кампанию для стартапа Speaktor, что принесло более 20 лидов. Ожидания клиентов были высоки: они рассчитывали на качественные продажи от нашей команды. Хотя лиды поступали регулярно, продать их смог лишь основатель стартапа. Месяц назад мы применили cold outreach для собственного бизнеса и за месяц получили 28 теплых лидов и 5 новых клиентов в области B2B маркетинга. Как это было возможно? Читайте дальше, чтобы узнать детали.
Понимание Аутрича
Аутрич (Outreach) по определению Кэмбриджского словаря – процесс донесения услуги или информации об услуге до потенциальных клиентов. В западных маркетинговых практиках к email маркетингу относят:
- Email рассылки
- Рассылки в LinkedIn
Однако в России LinkedIn работает не так эффективно, поскольку там в основном находятся HR-менеджеры и специалисты, ищущие работу или клиентов за рубежом. Почта же остается основным каналом официальной коммуникации между компаниями в СНГ. Все активно используют имейл маркетинг!
Эффективный Email Аутрич в СНГ
Почта работает отлично в СНГ, однако под email рассылками часто подразумевают массовую отправку 1000 писем по купленной базе, что приводит к блокировке домена как спам. Но cold аутрич – это не спам. Это совокупность стратегий, позволяющих обойти спам-фильтры и доставить сообщение нужным контактам без попадания в папку «Спам».
Пошаговая Инструкция по Проведению Email Outreach
- Создайте сильный оффер
- Начните с привлекательного предложения. Если вы уже пробовали другие методы, такие как контекстная реклама или таргетинг, но продажи были низкими, возможно, проблема не в отсутствии аутрича. Email аутрич отлично подходит для тестирования различных офферов.
- Определите вашу целевую аудиторию
- Важно точно понимать, кто ваши покупатели. Например: «Основатели технологических стартапов, получившие инвестиции от 500 тыс. долларов за последние 6–12 месяцев» или «Директора компаний, занимающихся банкротством физических лиц, с минимум одним менеджером по продажам». Четкое определение целевой аудитории облегчит сбор баз данных.
- Соберите почтовые адреса вашей целевой аудитории
- Не переплачивайте за базы данных.
- Лучше всего собирать базы самостоятельно.
- Купленные базы часто уже перегружены отправками.
- Методы сбора:
- Нанять фрилансера для сбора данных.
- Использовать парсинг через Python.
- Применять специализированные сервисы для парсинга LinkedIn и сайтов.
- Создайте цепочку писем
- Текст цепочки играет ключевую роль. Ваше сообщение должно:
- Быть прочитано заинтересованным лицом.
- Обойти помощников и менеджеров.
- Вызвать интерес и желание взаимодействовать.
- Эффективные триггеры: любопытство, искренность, польза, выгода, кейсы, подарки. Рассылайте письма с интервалами: 1 день, 3 дня, 7 дней, 21 день после первого контакта.
- Выберите сервис для аутрича
- Большинство сервисов для email outreach схожи. Главное отличие в cold outreach – это:
- Отправка цепочек писем.
- Использование нескольких доменов для обхода спам-фильтров.
- Необходимость в 3–10 доменах зависит от размера аудитории. С одного домена можно отправлять около 100 писем в день.
- Анализируйте и улучшайте базы данных
- Основные показатели для оценки:
- Доставляемость: количество доставленных писем относительно отправленных.
- Open Rate: процент открытых писем, показывающий релевантность темы и целевой аудитории.
- Response Rate: процент ответов, отражающий силу оффера и релевантность аудитории.
Заключение
Email аутрич – мощный инструмент для B2B лидогенерации и B2B продаж. Следуя нашим рекомендациям, вы сможете эффективно использовать email маркетинг для привлечения целевых лидов без значительных затрат.
🔥 Хотите попробовать аутрич? Мы готовы помочь! Получите бесплатный гайд по быстрому запуску email рассылок по ссылке.