Как получать клиентов в B2B так, чтобы продавать на сотни миллионов,
используя метод email-аутрич?

Что такое Аутрич - это когда мы не ждём, пока клиенты сами нас найдут, а первыми пишем тем, кому реально можем быть полезны. Но не спамом, а умными персонализированными письмами — как если бы знакомый эксперт порекомендовал вас лично.

Проще говоря: находим нужных людей, пишем правильные слова в нужный момент — и получаем горячие заявки, а не игнор.

Это не как раздача листовок на улице, а как если бы вас лично порекомендовал уважаемый эксперт — и клиент сам просит прайс.
Большинство аутрич-команд сливают бюджеты на email-рассылки и не получают результата.

Если у Вас:

• сложные клиенты, до которых не достучаться;
• старые базы, которые не отвечают;
• и ощущение, что «всё пробовали — не работает».

То, обязательно прочитайте эту статью до конца!

Аутрич - это история про другой путь.
Вот реальные истории, реальные цифры, реальные заявки.

Кейс 1: Ланит — крупнейшая российская IT-компания

Задача: Прощупать рынок, понять, кому их решение вообще нужно, и найти тех, кто готов платить.

Что было: Рынок — как раскопки. Непонятно, может, под слоем земли — золото, а может, просто глина и обломки старых гипотез. Клиент хотел понять: есть ли вообще спрос или это они в своём корпоративном вакууме придумали проблему, которой нет.

Как делали: Целились в топ-сегмент: компании с выручкой от 20 до 50 млрд ₽. Использовали базы Selecom и РБК. Доставали почты ЛПРов буквально из щелей: открытые источники, поддомены, PDF-презентации. Писали не «в лоб», а с учётом контекста: подбирали фразы под должности, упоминали актуальные проекты, делали «мягкие» заходы

Мы не просто «послали письма». Мы сделали email-аутрич с персонализацией, который обходит спам-фильтры и попадает в сердце. Под каждый контакт — свой заход. Под каждую отрасль — свой оффер.

Результат за 2 месяца:

• 600 писем → 17 целевых лидов
• Среди них — компании, до которых Ланит годами не мог достучаться через тендеры
• 1Форма — клиент с чеком от 3,5 млн ₽, сделка закрыта
• → Итоговая выручка: 2+ млн ₽ только с одного сегмента

Вывод:
Получили чёткий сигнал с рынка, кто готов платить. Сформировали воронку не на догадках, а на фактах. Оправдали гипотезу продукта, получили деньги и уверенность. Всё это — без рекламы, без стендов на выставках и без мучительных переговоров. Только грамотный аутрич.

Кейс 2: MMVS — аутсорсинг и веб-разработка под ключ

Задача: Найти клиентов среди стартапов, разработчиков, ИТ-компаний. Ситуация — как на айсберге: вроде есть бизнес, но всё холодно.

Что было: Классика жанра. Продукт сильный, команда есть, кейсы есть. Клиентов — нет. Внутренние ресурсы выжаты, бюджет на продвижение ограничен, воронка не греется.

Как делали: Пробивали ИТ-нишу, шли по боли техдиров и собственников.

Заходили аккуратно: «Знаем, где у вас горит, смотрите, как можно это потушить». Офферы адаптировали каждую неделю — на лету. Много тестов, много аналитики. Упор — на реакцию людей, а не эго команды.

Результат:

• Месяц 1: 22  целевых лида, 1 очень крупная сделка, 4 в активной фазе переговоров
• Месяц 2: 12 лидов
• Месяц 3: 13 лидов

Вместо бесконечного холодного обзвона — 47 заинтересованных клиентов, которые сами идут на контакт.

Вывод: Аутрич стал основным каналом привлечения. Продолжаем сотрудничество. Для ИТ-ниши — это как стабильно ловить рыбу в проруби.

Кейс 3: Naumen — система речевой аналитики

Задача: Зайти в SMB и Enterprise с довольно нишевым продуктом.

Что было: Хорошая технология, плохая узнаваемость. Продукт классный — реально помогает улучшать работу контакт-центров. Но объяснить это человеку в письме — всё равно что продать йогу бетонный матрас.

Как делали: Писали управленцам колл-центров, выделяли проблемные зоны: скорость анализа, контроль качества, упущенные продажи. Ни слова про «уникальность решения» — только про то, как у них сейчас теряются деньги и время.

Результат: 7 лидов на тестовом периоде. Вышли на конкретных людей, которые сказали: «А давайте встретимся, поговорим». Для b2b — уже победа.

Кейс 4: Бизнес Клуб Атланты — бизнес-клуб для предпринимателей и топ-менеджеров

Задача: Найти новых резидентов клуба — людей с оборотом от 60 млн (физлица) и 5+ млрд (юрлица). Т.е. искать не иголку в стоге сена, а иголку в стоге иголок — и нужную.

Что было: Прямой заход не работает. Люди с такими оборотами не кликают на «вступить в клуб» просто так. Надо было зайти аккуратно, через уважение, интерес, триггеры.

Как делали: Собирали базы вручную — Selecom + личный ресерч. Писали письма как приглашения: «У нас будет закрытая встреча, вот тема, вот кто будет, может, вам интересно?» Выходили не на холодную продажу, а на знакомство, пользу и нетворк.

Результат: 23 лида за месяц. В том числе — интерес от топ-менеджеров крупных производств и инвестиционных групп.

Кейс 5: Скорожарка — производитель полуфабрикатов из рыбы и морепродуктов

Задача: Найти оптовиков, вернуть старых клиентов и увести парочку у конкурентов. Было тихо, как на дне Марианской впадины.

Что было: Продукт отличный, бизнес-процессы — как часы, а клиенты… где-то в параллельной реальности. Прошлые рассылки не давали ничего, только отписки.

Как делали: Собрали базу из дистрибьюторов, гостиниц, HoReCa. Написали письма, как будто менеджер лично пишет другу: без маркетингового блефа, только польза и конкретика. Потом провели реактивацию старых баз — но не просто «напоминаем о себе», а с новым оффером, аналитикой рынка, и тем, что конкуренты не дают.

Результат:

• 88 лидов за 3 месяца
• Пик — 50 лидов за месяц
• Конверсия базы в лид — 5%
• 25% лидов пришли с реактивации

Вывод: Даже если база «мертвая», ей можно дать вторую жизнь. Главное — подать оффер вкусно и по делу. Мы это сделали.

Эти кейсы — не просто цифры. Это доказательство, что метод работает:

• в разных нишах: от ИТ до производителей полуфабрикатов
• по разным задачам: тест спроса, масштаб, реанимация
• с разными ЛПРами: от продуктологов до C-level

Мы не делаем массовую рассылку. Мы пишем так, как будто это ваш старый знакомый хочет с вами поговорить о выгоде.

Да, в теории аутрич можно запустить самостоятельно.
Найти базу, настроить почты, написать письма. Но тогда возникает вопрос:

Почему десятки компаний тратят время и деньги, а в итоге — ни заявок, ни продаж?

Ответ — в деталях. Самостоятельный запуск аутрича — это:

• Недели работы на анализ ЦА

Нужно понять, кому реально полезен ваш продукт, сегментировать аудиторию и составить портрет «идеального» клиента.

• Сбор базы

На фрилансе — некачественные контакты. Ручной сбор — долго. А для результата нужно от 3000 свежих валидных контактов в месяц, не «на авось».

• Настройка почтовой инфраструктуры

Домены, прогрев, верификация, SPF/DKIM/DMARC, сервисы отправки — всё это требует времени и технической экспертизы. Малейшая ошибка — и вы в спаме.

• Цепочка писем

Одного письма мало. Нужно 3–5, с персонализацией, оффером и правильным CTA. Хороший копирайтер? От 10.000₽ и неделя работы.
Постоянная аналитика и доработка

Заголовки, текст, отправка, ответы — каждую деталь надо тестировать, иначе эффективность падает до нуля.

Почему так могло произойти?

Многие компании пробуют аутрич, получают нулевой результат — и делают вывод: «не работает». Но проблема чаще не в инструменте, а в том, как именно он используется.

Вот основные причины, почему рассылки не дают лидов:

• Письмо отправлено, а ответа нет

Письма часто не открывают, потому что они выглядят как типичная массовая рассылка — с обезличенными темами вроде «Скидка до пятницы» или «Универсальное решение». Такие заголовки не вызывают интереса и сразу отправляются в спам.

• База нерелевантна

Даже гениальное письмо не сработает, если оно уходит не тем людям. Случайные, устаревшие или шаблонно собранные базы — причина, по которой обычные рассылки тонут в пустоте.

• Оффер слабый или слишком общий

«Делаем сайты» — не продаёт. Без конкретной ценности и краткости письма не вызывают интерес.

• Ожидание быстрых продаж

Рассылки не = реклама. Они очень часто попадают в спам и там висят ровно до момента, пока человек не заблокирует отправителя.

• Без аналитики — в пустоту

Не измеряешь открытия, клики, ответы — не поймёшь, что работает. Без гипотез и тестов — гарантированный слив бюджета.

Я — Никита Ерхов, сооснователь Polza Agency.

Последние 10 лет я строю и масштабирую системы продаж и маркетинга в B2B, и digital-сегментах. За плечами:

• Продвижение Юлы, Hustle Castle, Kwai в составе команды VK
• Запуск SaaS-проекта Reviewter.ru — вывел его в прибыль
• Co-founder агентств (DigitalSharks - с оборотом до $2M/год, CashAgency)
• CMO в Eristica — вывели приложение в топ App Store US
• Вёл инфобизнесы с оборотом 25+ млн ₽
• В B2B — прямые сделки с Яндекс.Лавкой, логистическими и производственными компаниями

Сегодня я с командой внедряю аутрич-системы, которые не просто «доставляют письма», а закрывают сделки. Это не про «попробовать». Это про гарантированный рост через понятную структуру.

Если вам нужен поток B2B-клиентов и вы хотите перестать зависеть от платного трафика или холодных звонков — вы по адресу.

Если рассылки не работают — то, аутрич обеспечивает вас лидами гарантированно.

Мы не просто обсуждаем ваши проблемы. Мы показываем, где именно у вас дыры в воронке — и как это исправить через боевой аутрич, который приносит клиентов, а не «интерес».

Что такое сессия? И что вы на ней получите?
Это рабочий созвон, где мы разберём:

• Пошаговую стратегию по аутричу конкретно для вас: от сбора базы до текста писем и сценариев касаний

• Готовые шаблоны и гипотезы, которые принесут заявки в вашей нише уже через месяц!

• Разбор точек роста — что внедрить, чтобы вырасти в x2–x3

Как записаться?
Просто нажмите на кнопку 👇

Бонусы только участникам:

• Шаблоны писем, которые дают 40% open rate и до 15% ответов
• Гайд по 5 касаниям, который превращает «думаю» в «давайте работать»
• Бонус-воронка на 15 минут, которая закрывает лучше, чем часовая демка

Кто попадает на страт-сессию:

1. У вас есть B2B-продукт или услуга (поставки, услуги, IT, консалтинг, логистика и пр.)
2. Уже пробовали платную рекламу, но лиды либо дорогие, либо не те
3. Понимаете, что просто «настроить таргет» больше не работает
4. Готовы привлекать 10–30 клиентов в месяц, но нужна понятная система

Мест ограничено — не маркетинговый буллшит
Мы берём на сессию только тех, кому реально можем помочь и с кем хотим работать дальше. Потому что после сессии часть клиентов уходит к нам на результат — под ключ или под стратегию.

Сделайте это сейчас!
Запишитесь на нашу сессию — и через 30 дней у вас будут первые клиенты из аутрича.