КЕЙС:
"Как за 3 месяца JetStat запустили стартап, благодаря email-аутрич"
Категория
Все статьи
Команда
Тарифы
Главная
Программа
Вопрос-ответ
О проекте
JetStat - сервис транспортировки, анализа и обработки данных для построения кастомных отчетов под любые бизнес-задачи.

Задача
  • Теоретически выявить интерес аудитории и актуальность на рынке.
  • Фактически протестировать продукт, отработать возражения, и адаптировать его под рынок.

Канал лидогенерации
Email-аутрич

Результат
Запустили стартап. Два клиента на этапе подписания договора, один из них — крупный заказчик с серьезным потенциалом.
В октябре 2024 года, к нам через наш email-аутрич пришел клиент - JetStat. Никаких ожиданий у клиента от нашего аутрича не было, но было любопытно узнать, будет ли у них работать аутрич.

У ребят очень очень узкая ЦА в основном это только перфоманс-агентства. Также сложный продукт:

“сервис транспортировки, анализа и обработки данных для построения кастомных отчетов под любые бизнес-задачи для принятия большего количества бизнес-решений на основе реальных актуальных данных...”

Для целевой аудитории непонятный.

В первом периоде мы продвигали сервис удобной отчетности и целились на аналитиков и руководителей в агентствах и компаниях.

Работали по базам с headhunter, 2gis, selecom, собирали компании по любой рекламной деятельности, а также разработке ПО и консалтингу.
За два месяца работы мы получили много ответов и обратной связи, в том числе о продуктах конкурентов. В общем, было над чем задуматься и поработать.
Но нам все таки удалось достать 7 качественных лидов, что в целом и немало для тестового периода.

Но клиенту, конечно, нужно было больше лидов.


С нашей же стороны сложно было работать без получения своевременной обратной связи по лидам, а заказчик сильно затягивал, видимо, не верил в наш email-аутрич. Тогда мы поменяли подход:


  1. Собрали кастдев звонок.
  2. Детально разобрались в продукте.
  3. Полностью погрузились в боли целевой аудитории.
  4. Провели глубокий анализ текущих клиентов.
  5. Определили векторы смежных отраслей.
  6. Посчитали объемы баз в нашем запасе.
Начали второй период

И так мы залезли в отрасли онлайн-сервисов, магазинов, представленных как оффлайн, так и на маркетплейсах, онлайн-школах, и продолжали добивать перфоманс-агентства. Надо сказать, что веры у клиентов в новые сегменты аудитории не было:

В процессе работы во втором периоде нам также удалось изменить позиционирование продукта, представить его максимально просто в оффере для целевой аудитории:

В результате за 1,5 месяца мы привели еще 6,5 лидов и клиент закрыл одного из них на сделку.

Мы работаем с JetStat уже третий период. На данный момент ведем ребят к стабильному потоку сделок с аутрич.

После всей проделанной работы, в третьем периоде мы уже догреваем лидов на своей стороне. Значительно увеличиваем объем баз и соответственно наращиваем мощности, для того чтобы ускоренно тестировать гипотезы. Берем в работу новые отрасли: крупное производство, поставщиков, оптовиков, фулфилмент, банки, МФО и тп.

Несмотря на то, что у клиента:

  • Не было ожиданий
  • Сложный продукт
  • Узкая целевая аудитория
Мы работаем стабильно уже третий период, а email-аутрич помимо лидов, помог запустить стартап. После теста продукта ребята выявили ряд изменений, которых требовал рынок, внесли их, и теперь успешно продвигают новый продукт в массы.

Мы в Polza Agency делаем крутые результаты для наших клиентов с помощью лидогенерации через Email Outreach

Если вам интересно получить больше B2B лидов для вашей компании, приглашаем на бесплатную консультацию, на которой вы узнаете:


  • Что такое Email Outreach
  • Подойдёт ли канал для вашей ниши
  • Сколько сможете получить лидов
Бесплатная консультация
2023. Все права защищены
ИНН 165808519703