5 способов снизить затраты на маркетинг в B2B
и повысить эффективность рекламы в несколько раз
и повысить эффективность рекламы в несколько раз
Категория
Все статьи
Чек-лист в формате сторителлинга от Polza Agency.
Знакомьтесь, это Сергей Смирнов, харизматичный основатель и гендир молодой компании “Новые технологические решения”.
Его компания специализируется на разработке инновационных программных продуктов для малого и среднего бизнеса в области информационных технологий.
Основная идея Сергея в том, чтобы предоставлять малому и среднему бизнесу конкретные персонализированные решения под потребности.
Основная идея Сергея в том, чтобы предоставлять малому и среднему бизнесу конкретные персонализированные решения под потребности.
Так же, Сергей предполагает, что высокое качество обслуживания клиентов и оперативная круглосуточная поддержка помогут создать долгосрочные партнерские отношения. Однако, анализируя затраты на маркетинг и рекламу, Сергей обнаруживает, что вложенные туда ресурсы себя не окупают.
Он собирает отдел маркетинга и дает им задачу найти: “В чем причины низкой эффективности рекламы и маркетинга, на которые мы тратим 10-15% от выручки?”
Отдел маркетинга и рекламы возвращается к Сергею с чек-листом. Давайте посмотрим вместе, что же там написано?
Он собирает отдел маркетинга и дает им задачу найти: “В чем причины низкой эффективности рекламы и маркетинга, на которые мы тратим 10-15% от выручки?”
Отдел маркетинга и рекламы возвращается к Сергею с чек-листом. Давайте посмотрим вместе, что же там написано?
№1
Определите цели и целевую аудиторию
Сергей: “А что, разве вам не ясно, кто наша целевая аудитория? Нет, мы не будем тратить время на какой-то анализ! Просто запустите рекламу.
На начальном этапе Сергей не уделял должного внимания анализу целевой аудитории, что отразилось на низкой конверсии. Его первая рекламная кампания имела CTR всего 1%.
Недостаток понимания потребностей целевой аудитории может привести к расходам на маркетинговые кампании, которые не находят отклика у потенциальных клиентов.
Осознав важность этого этапа, Сергей и его команда начали проводить SWOT-анализ потенциальных клиентов, выделять уникальные торговые предложения (USP) и проводить глубокое исследование рынка для точной сегментации. Так Сергей выяснил, что представляет собой его целевая аудитория. Это позволило увеличить CTR до 8% и поднять показатели конверсии в лид.
Понимание целевой аудитории позволило Сергею сфокусироваться на нуждах клиентов, что привело к более целевому и эффективному маркетингу. Уровень заинтересованности клиентов увеличился, а компания Сергея смогла направить свои усилия на самые прибыльные сегменты рынка.
Определите цели и целевую аудиторию
Сергей: “А что, разве вам не ясно, кто наша целевая аудитория? Нет, мы не будем тратить время на какой-то анализ! Просто запустите рекламу.
На начальном этапе Сергей не уделял должного внимания анализу целевой аудитории, что отразилось на низкой конверсии. Его первая рекламная кампания имела CTR всего 1%.
Недостаток понимания потребностей целевой аудитории может привести к расходам на маркетинговые кампании, которые не находят отклика у потенциальных клиентов.
Осознав важность этого этапа, Сергей и его команда начали проводить SWOT-анализ потенциальных клиентов, выделять уникальные торговые предложения (USP) и проводить глубокое исследование рынка для точной сегментации. Так Сергей выяснил, что представляет собой его целевая аудитория. Это позволило увеличить CTR до 8% и поднять показатели конверсии в лид.
Понимание целевой аудитории позволило Сергею сфокусироваться на нуждах клиентов, что привело к более целевому и эффективному маркетингу. Уровень заинтересованности клиентов увеличился, а компания Сергея смогла направить свои усилия на самые прибыльные сегменты рынка.
№2
Используйте маркетинговые инструменты с высоким ROI
Сергей тратил 70% рекламного бюджета на низко результативные PPC-кампании с CPA (стоимостью целевого действия) в 10.000 ₽, что привело к плохой окупаемости инвестиций в рекламу.
Использование инструментов с низким ROI может быстро истощить маркетинговый бюджет, не принося ощутимых результатов.
Понимая необходимость оптимизации бюджета, Сергей перераспределил его на инструменты с высоким ROI, такие как email-маркетинг, контент-маркетинг и SEO. Email outreach, в частности, стал ключевым элементом стратегии.
Путем разработки персонализированных писем, компания смогла привлечь новых клиентов, повысить узнаваемость бренда и укрепить партнерские связи. Эффективность email outreach была подтверждена значительным ростом конверсии и снижением CPA до 300 ₽.
Мы в Polza Agency делаем крутые результаты нашим клиентам с помощью лидогенерации через Email Outreach.
Если тоже хотите получать больше новых B2B лидов, тогда запишитесь на бесплатную консультацию по этой ссылке. Расскажем больше об услуге и спрогнозируем количество лидов, которые сможете получить конкретно под ваш проект.
Используйте маркетинговые инструменты с высоким ROI
Сергей тратил 70% рекламного бюджета на низко результативные PPC-кампании с CPA (стоимостью целевого действия) в 10.000 ₽, что привело к плохой окупаемости инвестиций в рекламу.
Использование инструментов с низким ROI может быстро истощить маркетинговый бюджет, не принося ощутимых результатов.
Понимая необходимость оптимизации бюджета, Сергей перераспределил его на инструменты с высоким ROI, такие как email-маркетинг, контент-маркетинг и SEO. Email outreach, в частности, стал ключевым элементом стратегии.
Путем разработки персонализированных писем, компания смогла привлечь новых клиентов, повысить узнаваемость бренда и укрепить партнерские связи. Эффективность email outreach была подтверждена значительным ростом конверсии и снижением CPA до 300 ₽.
Мы в Polza Agency делаем крутые результаты нашим клиентам с помощью лидогенерации через Email Outreach.
Если тоже хотите получать больше новых B2B лидов, тогда запишитесь на бесплатную консультацию по этой ссылке. Расскажем больше об услуге и спрогнозируем количество лидов, которые сможете получить конкретно под ваш проект.
№3
Инвестируйте в контент-маркетинг
Команда Сергея не создавала качественный и регулярный контент на сайте компании и страницах в соц. сетях. Это привело к высокому показателю отказов во всех каналах трафика (80%) и низкому коэффициенту удержания пользователей.
Отсутствие качественного контента может привести к тому, что посетители будут покидать канал коммуникации с вами. Если человек пришел к вам по рекламе, но дальше ничем не заинтересовался. Он просто уйдет, не найдя того, что ему нужно.
Осознав значимость контент-маркетинга, его команда начала разрабатывать и публиковать регулярный контент с учетом карты пути клиента. И отталкиваясь от принципов inbound маркетинга и thought leadership.
Разработка полезного и релевантного контента привлекла внимание целевой аудитории, что увеличило вовлеченность и удержание клиентов. Сергей смог сформировать доверие к бренду и повысить уровень лояльности клиентов.
Инвестируйте в контент-маркетинг
Команда Сергея не создавала качественный и регулярный контент на сайте компании и страницах в соц. сетях. Это привело к высокому показателю отказов во всех каналах трафика (80%) и низкому коэффициенту удержания пользователей.
Отсутствие качественного контента может привести к тому, что посетители будут покидать канал коммуникации с вами. Если человек пришел к вам по рекламе, но дальше ничем не заинтересовался. Он просто уйдет, не найдя того, что ему нужно.
Осознав значимость контент-маркетинга, его команда начала разрабатывать и публиковать регулярный контент с учетом карты пути клиента. И отталкиваясь от принципов inbound маркетинга и thought leadership.
Разработка полезного и релевантного контента привлекла внимание целевой аудитории, что увеличило вовлеченность и удержание клиентов. Сергей смог сформировать доверие к бренду и повысить уровень лояльности клиентов.
№4
Используйте автоматизацию маркетинга
Ранее Сергей выстроил процессы работы с лидами так, что команда тратила 60% времени на ручную обработку лидов. Это приводило к потере 30% потенциальных клиентов. Внедрение автоматизации стало решающим шагом.
Отсутствие автоматизации процессов может привести к неэффективному использованию времени и человеческих ресурсов.
После внедрения CRM время на обработку лидов сократилось на 50%, а конверсия с лидов в клиентов увеличилась на 40% благодаря использованию скоринга лидов и marketing automation workflows.
Используйте автоматизацию маркетинга
Ранее Сергей выстроил процессы работы с лидами так, что команда тратила 60% времени на ручную обработку лидов. Это приводило к потере 30% потенциальных клиентов. Внедрение автоматизации стало решающим шагом.
Отсутствие автоматизации процессов может привести к неэффективному использованию времени и человеческих ресурсов.
После внедрения CRM время на обработку лидов сократилось на 50%, а конверсия с лидов в клиентов увеличилась на 40% благодаря использованию скоринга лидов и marketing automation workflows.
№5
Измеряйте и анализируйте результаты
Без аналитики Сергей не знал, какие каналы приносят наибольший ROI, что мешало ему оптимизировать бюджет и стратегию. Внедрение аналитических инструментов стало ключевым моментом для принятия обоснованных решений.
Отсутствие данных и анализа может привести к неправильным инвестициям в маркетинговые каналы и стратегию, что снижает общую эффективность маркетинга.
Аналитика показала, что 60% конверсий приходит из LinkedIn. Использование UTM меток и мультиканальной атрибуции позволило Сергею увеличить бюджет на этот канал и повысить ROI на 25%.
С помощью аналитики Сергей точно определил наиболее эффективные каналы и методы, что привело к лучшему распределению бюджета и увеличению общей рентабельности. Сергей смог оптимизировать свои маркетинговые кампании на основе фактических данных.
Измеряйте и анализируйте результаты
Без аналитики Сергей не знал, какие каналы приносят наибольший ROI, что мешало ему оптимизировать бюджет и стратегию. Внедрение аналитических инструментов стало ключевым моментом для принятия обоснованных решений.
Отсутствие данных и анализа может привести к неправильным инвестициям в маркетинговые каналы и стратегию, что снижает общую эффективность маркетинга.
Аналитика показала, что 60% конверсий приходит из LinkedIn. Использование UTM меток и мультиканальной атрибуции позволило Сергею увеличить бюджет на этот канал и повысить ROI на 25%.
С помощью аналитики Сергей точно определил наиболее эффективные каналы и методы, что привело к лучшему распределению бюджета и увеличению общей рентабельности. Сергей смог оптимизировать свои маркетинговые кампании на основе фактических данных.
Сергей Смирнов и его команда — выдуманные персонажи, но каждый инструмент, который они применяли, реальный и имеет за собой настоящие кейсы.
Компания Сергея смогла значительно снизить затраты на маркетинг и повысить эффективность рекламы.
Понимание целевой аудитории, использование инструментов с высоким ROI, создание качественного контента, оптимизация каналов взаимодействия и регулярный мониторинг показателей помогли компании «Новые технологические решения» достичь новых высот.
Компания Сергея смогла значительно снизить затраты на маркетинг и повысить эффективность рекламы.
Понимание целевой аудитории, использование инструментов с высоким ROI, создание качественного контента, оптимизация каналов взаимодействия и регулярный мониторинг показателей помогли компании «Новые технологические решения» достичь новых высот.
2023. Все права защищены
ИНН 165808519703
Бесплатная консультация
Обсудим ваш проект, гипотезы, сроки и стоимость
Это верный шаг !